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高级润滑油 长城高级润滑油公司长城高级润滑油公司，是一家属于中国石油化工总公司的大型高级润滑油调和企业。其前身是1958年成立的六二一厂，1982年成立长城高级润滑油公司，并以“长城”作为产品的注册商标。经过几十年的生产，“长城”牌润滑油已经成为国内广大润滑油经销商以及用户公认的名牌产品。长城公司目前在紧紧抓住面临的发展机会的同时，又要不断迎接严峻的挑战。一方面是来自国内润滑油厂商的挑战，除了正规润滑油生产企业开始打破地域界限，参与全国竞争外，更由于国内润滑油市场的开放，造成了数以千计的非正规润滑油生产厂商涌入市场，这些非正规润滑油调和厂在利益的驱使下，制造低劣产品或仿冒名牌产品，冲击润滑油市场的正常秩序。另一方面是来自国外一些著名石油公司的挑战，他们看好中国润滑油市场的发展前景，在大量向中国出口成品油的同时，携带资金、技术、经营管理之优势，在中国各地建立独资、合资公司。 高档润滑油市场存在着较大的市场机会，低档润滑油的市场份额由于国家有关政策与用户的认识而逐渐下降高档润滑油的市场竞争越来激烈。消费需求发生了变化，顾客更加重视润滑油的质量和品牌形象，并希望对产品有更多的了解。优势：品牌知名度高，分销网络范围广，性能价格比较高，品牌形象稳定。劣势：缺乏明确的战略，质量形象不统一，分销效率低，策略行动缺少组织上的保证。机会：国内汽车工业会有较大发展，国家对润滑油使用的标准提高，用户档次提高。威胁：进口品牌的稳步发展，国内品牌的进步，新品牌的进入。制定了如下竞争战略：建立强大的竞争优势，做润滑油市场的主导者，全面满足各种用户对润滑油的多样性需求。建立起生产和销售一体化的组织，保障未来的持续发展。为实现战略目标，调整目标市场与产品定位。长城润滑油的目标市场为中低档车，使用润滑油的企业和其他组织市场定位：公认名牌，质量优异，最能满足目标顾客需要的超值产品投资于产品线与品牌的建设。完善现有产品线，可以考虑以新品牌推出高档润滑油。节约成本，规范产品价格。规范产品的出厂价、代理价、批发价、零售价，制定应付竞争的灵活变价政策；重新考虑高档油的定价政策，例如采用质高价高的策略。改善销售渠道管理。调整分销网点布局，进行适当的增减。关于总代理与总经销，第一要立即着手实施；第二在实施前要作好充分准备工作。对渠道管理进行投资对长城公司有特别的重要性：现有渠道系统已经不能适应润滑油市场的发展，也不能保证长城公司产品的竞争优势，因而需要进行彻底的改变，主要是提高分销商的积极性，提高物流和分销效率。加大促销的投资力度，实现促销方式的多样化。在广告方面重点投资于形象广告和信息性广告，在广告发布上多采取区域性媒体，并且与代理商联合发布广告以减少公司销售费用。在其他促销活动上要合理制定广告和促销的目标，尤其是要有合理的、具有弹性的促销费用预算。对研发部门给予资金支持。主要用于新产品的开发和市场营销的研究，对于新产品的开发，除了要进行资金支持外，还要缩短新产品的开发周期适应市场上快速的产品更新。对于市场营销的研究，是为了监测竞争对手以及宏观环境的变化，以便企业能够对外部环境变化做出适时的反应。扩大销售队伍的规模，提高销售人员的素质。对于销售人员素质的提高主要通过加大培训的力度，相应地就要对培训部门进行资金支持。