《营销模拟与诊断》实验报告chenttt.docVIP

《营销模拟与诊断》实验报告 姓名： 王八蛋 帐号： S33 练习名称： 手机市场1-1 公司名： DAK 一、实验组织方法 我们分为小组扮演各个企业的决策者。根据模拟市场的实际问题，制定营销计划来争取公司的最大化权益。 每一次模拟操作都是我们的一次机会，一次经验。小组成员（陈婷婷、侯文婷、陈宇沂、邓传坤）分工合作，根据模拟市场的各类报告，例如公司股价和市场占有率、销售量/额、广告投入等。还会查看其它公司的相关报导，市场新闻等等。看完所有的调查结果后，我们就会分析当前市场的状况、消费者的消费习惯、和我们公司产品的市场占有率。然后制定我们公司的新目标和调整营销手段，务求能增加市场占有率和达到一定的目标。 二、本人在小组中的分工及工作成效 本人在小组中主要是承担组长的任务。主要是负责整个公司的运作，是整个公司运作的决策人。 在实验过程中，是与组员共同商议后，负责修改数据。 负责产品的开发，公司开发的两个新产品只有一个在市场有一定的占有率并且盈利，另一个并未盈利则撤出市场。 三、实验心得 1.小组实验组织管理的优点是：大家共同合作，共同商量，各有各的看法，最终能够达成共识为公司的营销计划带来一定的盈利。 缺点是：我们并没有做到对整个模拟市场透彻的了解，并没有能够达到一定的预期计划，经验欠缺，有待提高。 2.我们的營銷计划制定和實際操作、最終結果并没有十分成功。因为在手机市场1-1中，已经被sununh 公司占有90% 。证明我们的营销计划并不是成功，并没有达到一定的盈利。 我们主要产品是面向大众市场，主要手段是大量的投入广告，但是也许是投放的力度不够，没有达到一定的预期效果。 3. 通过计算机模拟的方式，明白营销原理就是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的一系列原则理论。 经过10周的学习和经验，我深刻的感受到，一个企业的计划，是一个企业胜勝的基本。在做任何营销决策前，都需要了解整个市场的运作，竞争对手的优势、消费者的消费偏好等。 希望经过这次的学习经验，可以吸取失败的经验，如果能再有一次的实验机会，希望能做到更好。 1 07 市場營銷 陳婷婷 座机电话号码82