2010年元旦春节活动问答试卷1.docVIP

问答卷 答卷人： 总分100分，每空1分，共100分 不及格限定：90分以下含90分算不合格（需补考）。 补考补考补考补考90分以下的扣绩效（报表考核）处罚100元。2010_年_12__月__1___日至__2011____年___2____月____18___日； 筹备期：2010年12月1日—2010年12月25日 活动期：2010年12月25日—2011年2月18日 总结期：2011年2月18日—2011年3月5日 此次活动分为三个层面展开，分别是哪三个层面：_终端增值买增活动___、_经销商增值奖励活动___、___天缸杯全国摄影征集大赛____；三个活动的执行时间分别是__2010___年__12__月__25__日至_2011____年_2___月___18__日、___2010____年_12___月_1___日至_2011____年_2___月__15___日、__2010_____年_12___月_15___日至_2011____年_2___月_18____日。 2010年元旦春节活动的终端买赠促品总有6款，分别是：__“明镜”倒酒薄片_ 、___“国花”烛台_____ 、 “吞云纳尘”烟灰袋 、_ “铭刻记忆”相框 、“中华玉瓷爵”酒具 、___无纺布袋___ ； 买赠活动中买1瓶天缸酒，赠送价值__48___元的__明镜薄片一套___+__国花烛台一个_+ 30元增值礼品； 买赠活动中买2瓶天缸酒，赠送价值_98__元的__明镜薄片一套__+__“铭刻记忆”相框一个_+ 环保烟袋1盒+ 60元增值礼品； 买赠活动中买3瓶天缸酒，赠送价值___146___元的_1瓶及2瓶的促品兼得___+_____90元增值礼品__； 终端增值买赠活动有___30____元额度的增值奖励服务，可上报方案供经销商灵活运用，具体上报方案的标准和要求是哪三种： 以“实物赠品”的形式返给消费者 、 以“功能性消费卡或券”的形式返给消费者 、 以“经销商自报方案”的形式返给消费者 9．业务员在终端增值买赠活动中有三项非常重要的，必须执行的工作分别是 将《摄影大赛参赛信息卡》及《天缸酒顾客资料收集卡》单独拿出来，亲自发放给终端促销员，交待执行细节 、 重点检查经销商30元增值奖励的活动是否执行到位 、 以奖励方式督促业务员收集《天缸酒顾客资料信息卡》；每月两次进行回收；以天缸酒在单店的销售量与真实顾客资料回收达成率到60%为考核标准；对促销员回收资料情况进行考评（考评标准是收集的资料真实、详细、完整、有有效的联系方式和联系人）达到此标准的促销员，按30元/月的标准发放奖金 。 10．此次活动中需要促销员做一份额外的客户资料收集工作，此项工作的作用是：__以提供后续增值服务为诱因进行顾客资料收集、建立顾客数据库并进行管理，建立与顾客的持续联系，以培养忠诚的顾客群体，提升新顾客的数量 11．促销员对于客户资料收集工作的奖励是__30_____元，得到此奖励的前提是__以天缸酒在单店的销售量与真实顾客资料回收达成率到60%为考核标准___________； 12．经销商进货奖励方案A是 _根据进货数量赠送增值礼品________________； 13．经销商进货奖励方案B是__根据进货数量奖励武当山养生旅游名额____________； 14．我们在鼓励经销商进货时，建议经销商选择哪种方式_ B案 _武当山养生旅游_________________； 15．公司目前推广的营销模式是 地级市区域及县级市区域大客户制，传统与特殊渠道混合的扁平化销售 消费者理念互动与增值拉动 ； 16．天缸杯摄影大赛的投稿方式是哪两种： 网络投稿 、 邮寄投稿 。 17．天缸杯摄影大赛活动官方主页是： ； 18．天缸杯摄影大赛的大奖奖金是多少 10000 元/人民币； 19．天缸酒的最直白的促销员用语是：______促销员：天缸就是568元的五粮液，厂家的都承认。________； 20．天缸酒的广告语是： 天造酒 地造缸 通天之物 达观如意人生 ； 21．天缸酒品质推广用语是： 健康美酒至醇珍享 ； 22．天缸酒在包装上有哪两个大亮点： 六仙、天庭楼阁 、 水纹瓶底呈现莲花投影 ； 附：天圆地方、烫金“天缸”、缸（缶）型酒类容器鼻祖、五粮液传统透明包装、底座加产品固定设计。 23．天缸酒传说故事中的六仙分别是指哪六仙： 福仙 、 禄仙 、 寿仙 、 禧仙 、 财仙 、 酒仙 ； 24．怎么识别天缸酒的防伪标志： 第一种： 刮开涂层，将20位数字编码 （1）短信致1座机电话号码45 （2）或者电话致座机电话号码81 （3）或者直接