2016年房地产项目销售计划书.docVIP

2016年房地产项目销售计划书 篇一：2016年商业化房地产项目整合营销策划方案运营策略完整版 房地产项目商业化整合 营销策划方案 第 1 页 目 录 ? 第一章 总体策划思路 ? 一、策划的定位、总体思路 ? 二、项目背景 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 三、企业资源分析、企业目标的界定四、核心目标——树立品牌 五、项目开发总建议 六、项目的优劣势SWOT分析 七．市场机会发现 第二章 市场调研分析 一、XXXX房地产市场发展概述 二、市场消费心理 三、区域价格及决定因素lt; 四、对配套的市场需求 第三章 项目产品的定位开发报告 一、项目总体资金预算 二、效益控制 三、首期资金投入计划 四、项目产品进入市场的时机建议 五、项目产品开发策略 六、项目产品定位策略 第四章 对当前规划设计的建议 第 2 页 ? 一、 整体规划的调整意见 ? 二、 项目策略总建议： ? 附：产品建议 ? 三、配套的调整建议 ? 第五章 项目整体组合营销策略设计报告 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一、项目总体整合营销思路 二、总体操盘计划、步骤 三、资源整合、资本运营计划 四、营销团队搭建建议 五、信心、决心和实现 第六章 开盘前期营销推广策略设计报告 一、项目营销推广主题的确定 二、项目营销推广主题的内涵 三、项目营销推广节奏 四、项目营销推广模式 五、项目营销推广执行方案 附件：XXXX广场项目市场调研报告 第 3 页 篇二：2016年房地产项目策划方案 房地产项目 策划方案 一、立案环境分析和规划设计建议 1.1项目地理分析 该项目位于xx县新城区东北部，北xx和xx站之间，东侧角为敬老院，西与绿化广场隔路相望。西至阿温大道。南至环城南路。沿新建xx大道209.5米，沿人大政协后方83.5米，人大政协与妇幼保健站之间建设区域宽86.2米，东部紧靠居民点水渠156.3米，沿环城南路78.1米，靠敬老院110.3米及63米。 项目红线图重新测量结果占地面积68.744亩。 1.2项目周边环境分析 2公里范围内涵盖市场、公园、超市、邮局、电信、移动、医院、学校、银行、车站等生活设施一应俱全； 教育配套有小学、初中、高中； 休闲配套有：青少年活动中心、绿化广场、中心公园等； 1.3区域背景和发展趋势 该区域处于新城区，是xx县未来经济、政治、文化、商业发展的重点区域。人口构成以私营业主、企事业单位职工为主，收入水平不是很高。 该区域从生活环境和城市配套方面十分完善，未来几年，在xx县实施城市北移战略的影响下，县城北面（新区）获得快速发展，该片区也在县城规划和改造之列，成为新城区成规模开发的大型居住社区和商业集聚区。 受未来县城发展和北向战略实施的影响，整个城区向西、向北发展的空间较大，主要为新城区的建设，该区域虽然在城市发展的配套环境方面不如老城区，但依托该区域完善的未来战略发展方向，阿克苏的必经之地，对当地居民依然拥有很大的吸引力。 1.4项目规划设计分析和建议 A.商品住宅 占地面积：6048㎡ 建筑面积：36288㎡ 建筑高度：18.4m 建筑栋数：4栋（前三栋每栋各7个单元，第四栋3个单元） 单体层数：6层 每单元户数：12户 社区配套：中心花园、停车场、车库、物业管理用房 B．商业综合楼 占地面积：2268㎡ 建筑面积：10536㎡ 建筑高度：18.4m 建筑栋数：1栋 单体层数：6层（底部两层为商业门面，上面四层为商品住宅。） 每单元住宅户数：8户 C．假日酒店 占地面积：2114㎡ 建筑面积：11374㎡ 建筑高度：22m 建筑栋数：1栋 单体层数：主楼6层，两侧附楼5层 从经济技术指标和物业配比而言，建议作如下调整： 1）沿街商业开发2层，持认可态度，但一层的面积区分应考虑在40—60平米，铺面开间规划在4—5米，进深10—12米；二层商业从目标主力店考虑，建议采用大开间规划，主要针对餐饮、娱乐、休闲等公司客户。 2）利用紧邻绿化广场的环境优势，建议在西面入口（温阿大道）规划一主题会所，该主题会所不但可以为社区居民服务，提升项目形象，同时也可对外经营，作为商业增加部分获取收益。 1.5项目户型设计、面积配比分析及建议 从我们对xx县购房客户的调查发现，购房户比较认同的户型在80——110平米，该部分客户年龄在30—45岁之间，一般有一到两个小孩，多为四口之家，消费能力比较有限，购房一步到位的心理十分突出。 其次，110平米以上的户型受到小部分高收入家庭大欢迎，80平米以内的