1-市场调研及报告撰写课件分析.pptxVIP

市场调研及报告撰写市场调研基础理论与方法回顾常规市场调研报告撰写报告整体框架报告框架市场调研是房地产从业人员必备的一项技能；市场调研会让你获取大量的市场信息，让你知道市场上最流行的产品是什么、什么样的产品好卖、什么样的产品不好卖；通过市场调研，你会对一个特定的地块有更深入的认知，会明白我们的产品应该定位成什么、我们的产品是否需要某些方面的创新、我们的客户在哪里；……市场调研基础理论与方法市场调研基础知识市场调研的方法与技巧第一部分框架市场调研具体内容基础知识-市场调研与房地产市场调研何为市场调研？市场调研是运用科学的方法，有目的,有计划地收集、整理与企业市场营销有关的各种情报、信息和资料，在调查的基础上对收集数据和汇总情报进行分析、判断，为企业营销决策提供依据的信息管理活动。关键词：有目的、有计划、收集汇总、分析判断何为房地产市场调研？房地产市场调研就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测。基础知识-市场调研目的为什么要进行市场调研？搜集情报！分析对手！产品定位！了解客户！营销策略!……一切都是为了更好的促进销售！基础知识-市场调研分类市场调研项目个案调研客户调研区域市场调研项目调研日常监控楼盘活动调研问卷调查客户访谈片区市场陌生城市市场地块调研确定调研方案明确调研目的安排人员及时间调研前技巧、注意事项培训调研执行调研报告撰写资料整理提炼调研前做足准备高效执行指导定位和销售专题研究、形成技术沉淀调研时间、调研范围、调研内容、具体计划等基础知识-市场调研的流程基础知识-市场调研的基本渠道调研内容-明确调研对象及目的对象调研内容不同对象，不同目的，——调研内容不同调研内容-城市总体调研调研对象调研内容城市整体风貌城市环境、城市形象、城市特色、城市资源……生态环境是否良好？对外口碑？商业区是否繁荣？是否有特殊资源？……城市经济基础GDP、人口、收入水平、产业基础、消费水平……经济基础是否雄厚？居民收入如何？消费力如何？是否有产业基础（农业？工业？）？……城市居民习惯消费习惯、生活习惯、特殊偏好……爱购物？爱休闲？爱吃？日常娱乐活动方式？是否有特色型生活习惯或偏好？……城市发展规划新区规划、老城改造、产业支持、招商引资……城市发展方向？新区建设年限和建设力度？新区现状和规划？是否有工业区？重点发展产业？城市房地产基本印象房地产板块、平均价格、年去化量、主要产品类型、竞争格局……房地产板块如何划分？各物业类型一般售价？市区商品房年去化量？普通产品特点？创新产品类型？是否有名企进驻？……调研内容-片区调研调研对象调研内容片区发展规划片区形象、功能定位、最新规划、发展动向片区竞争在售项目类型与规模、待售项目类型与规模、潜在项目及地块片区产品物业类型、建筑形态、建筑风格、园林风格、户型分布和特点、配套和附加值……片区价格不同物业类型价格、不同建筑形态价格……片区客户客户区域来源、客户职业、客户年龄层、客户关注要素等调研内容-地块调研一看地块本身：地块形状、内部资源二看地块四至：四至道路、环境三看地块周边：区位特点、周边交通、配套、环境、产业、房地产项目调研内容-房地产个案周边区位基本指标区位特性、周边交通、配套、发展现状占地规模、总建筑面积、容积率、绿化率、得房率、车位配比、项目状态、开盘时间、工程进度、交房时间、开发企业、代理公司、设计单位……整体规划规划分期、物业类型、建筑形态、园林特点、建筑风格、外立面、户型比例和面积……调研内容-房地产个案98㎡两室二厅131㎡三室二厅140㎡三室二厅150㎡四室二厅凸窗户型设计梯户比、功能区间排布、通风采光、动静是否分区、阳台设计、露台、空中花园、入户花园、赠送面积……调研内容-房地产个案附加值及内部配套双气、地段、外墙外保温、新风系统、会所、物业管理、学校……现场包装及卖点售楼部、围挡、导视系统、样板示范区、置业顾问素质、卖点提炼……精神堡垒销售现状在售房源、销售均价、优惠措施、客户到访情况等调研内容-房地产个案调研内容-写字楼写字楼类项目除以上内容外，主要应调研以下指标：具体类型纯写字楼？SOHO办公？硬件设施标准层面积、平面格局（自由分割、单位分割）、标准层高、物业总高度、大堂挑高、大堂装修、电梯数量和品牌、公共部分装修、外立面、车位、空调、内部商务配套（会议中心、多功能厅、银行等）、商业配套、周边租金……调研内容-商业同样，商业项目除常规调研内容外，也有其独特的关注要点：具体类型商业街？纯集中商业？集中商业+步行街？硬件设施外立面、公共部分装修、楼层数、停车场位置和车位、电梯扶梯……规划布局铺位面积、各楼层及各位置业态规划营销措施市场定位、计划经营模式（自持？租售结合？出租？委托经营？）、平均价格、各楼层价格、