7月培训-贷前审查培训课程.pptVIP

* 中国.北京;目录;;;分公司经理、客户经理宣誓;融资租赁;业务受理沟通——业务员为沟通对象;厂商性融资租赁公司贷审观点;;贷审方法; 差别贷审;;差别贷审之身份判断;;;差别贷审之市场状况：只有对市场业务发展状况及市场行业背景胸有成足，才能在贷审思路上更具方向感;;差别贷审之风险判断：应该培养自己的判断力，养成具有判断“差别风险”的意识。; 整体定位思路; 互动一、小组为单位列举差别客户群体;立体分析：时间（偿债时间）及空间（资金）的分析，以历史现金流分析为辅，以未来现金流分析为主;过去：1、承租人做什么的？（存量融资、增量融资有个初步判断）2、过去信誉状况如何？（通过对承租人处事风格判断、也可通过第三方资料：如承租人提供的还款记录情况，人行的个人信用记录等）；3、社会关系；4、承租人资产情况：“有效净资产” ;;;未来风险的立体分析;互动案例：承租人王某今年32岁，父辈为农民，2001年大学毕业至今担任中学教师，由于其堂兄王某在房产局工作，能给其介绍一些工程机械业务，2006年4月按揭购买了一台25吨吊车安装塔吊，2008年4月融资购买了中联25吨吊车一台（价值72万，20+5+3年方案），基本无逾期纪录，在安装