一个生物技术公司创业案例.docVIP

案例：一个生技公司的创业过程 洞悉机会 在公司创立之前，T先生是一位从国外学成归国、专心从事于研发与教学工作、想要有所贡献的学者。但是因为学界有限的资源以及法规上的限制，在学术上的成就并没有达成自己的预期。2000年6月，接近人类基因图谱草稿完成的时间点，公司的创始人T先生发觉这是一个很大的契机，药物市场不再被大药厂所垄断，只要拥有好的技术平台，小公司也可以和大公司一起竞争，T先生认为这是一个可以投入生技产业的时机，决定摆脱学界的限制自行创业，希望在业界能闯出一番事业。当时与基因相关研究的风潮正盛行，基因图谱虽然完成，但是基因与疾病、身体机能之间的关系仍有待了解，因此很多研究单位都在做基轩相关的功能研究，但是要进行这类研究有一个非常重要的工具，也就是“抗体”，T先生发现了这个机会，因此决定将公司定位研发服务导向的公司，也就是提供客户所需要的抗体类试剂以及相关研发服务，于2000年6月创立公司，并离开原本从事教职的学界。 开始创业 公司创立之初，并没有自己拥有的技术与专利。T先生于是自原本担任教职且在台湾具有崇高学术地位的知名学府聘请人才，组成实力坚强的研发团队，并开始透过人脉关系，组成经营团队，例如研发团队的领导者基本上要和T先生有良好的默契，所以T先生就找上以前任教职时一起长期合作的研发伙伴A先生，因为他们之前长时间合作与共处，彼此有绝佳的默契以及相当程度的共同信念，因此A先生被说服加入公司成为研发副总，和T先生一起放弃教职；申请专利必须由专业的人才担任，所以透过朋友的介绍认识了M女士，她除了拥有生化及法律的学位之外，也在FDA担任过审查员，回国后在国内某家制药公司担任过副总，在经过长时间的互相沟通之后，M女士加入公司成为行政与法律副总；寻找国外的合作伙伴方面，T先生找到以前就认识的T女士，她在美国担任过副教授，也做过美国生技公司的总经理，对国外市场很熟悉，在可以办理提早退休而且也想为台湾做一点事的情况下，也加入公司的运作。 凭着当时生物科技的热潮、T先生与其研发团队本身的研发能力、来自知名学府的研发团队成员、整齐的经营团队成员、以及T先生所洞悉到的市场利基与创业构想，T先生就拿着由上述元素所构成的营运计划书 business plan ，开始拜访可能的投资单位并进行创业构想的演示文稿，首先是创投公司，其次就是对公司有兴趣的法人（如银行），其中有一个创投的基金主管H先生把这个案子拿回公司作内部研究，另外T先生也跟C银行做演示文稿。投资界本身是互通有无的，如果有好的案子，彼此会互相推荐，尤其是像C银行这样有名望的单位后来都愿意投资的案子，对很多投资单位来说就更有说服力，因此公司在一个月内就将所需要的资金都募齐了。公司的大股东大部分是以法人为主，而法人其实是比较保守、不会轻易撤资，他们会给公司几年的时间来发挥。有了足够的资金与优秀的人力之后，开始建构实验设施，并于2000年10月正式进驻现今的营运总部与研发中心，开始进行研法。 突破与转型 抗体可以是作为找寻基因功能的研发试剂，也可以当成药物来使用。经过研发之后，公司发现本身的技术，不但只是能做抗体试剂而已，而且还改良了原本做抗体的技术平台，甚至还创造出新的技术平台，而且公司所创造出的技术平台，制造出的抗体亲和性与专一性很高，品质非常好，又能减少制造时间与降低制造成本；除此之外公司发明了一套筛选的技术平台，可以很快的把药物筛选出来，比别人更快的找到药物标的。 当时许多研发药物公司面临的最大问题，就是没有办法找到所需要的抗体。在当时专利已经开始进行申请的审查，进度已经超出公司的预期很多，再加上几个合作案的成功，例如与美国国家卫生研究院的合作案中，公司运用自身创造出的技术平台帮助他们很快地找到了长期无法找到的抗体，这些都证明了公司优秀的研发能力以及公司拥有的技术平台是非常具有竞争力，并且为公司建立了研发方面的声誉，也因此公司找到很多来自国内外的科技顾问，组成了荣誉科学咨询委员会，这个委员会的功能主要有三：对公司提出建议、协助公司解决问题、确保公司发展方向的正确性。 在这个时期与策略伙伴的合作，如果有因为合作的关系而找到公司要的东西，公司会给合作单位一笔权利金。在当时的合作主要目的有二，一方面是要训练公司本身的研发能力，另一方面是要把公司优秀的研发团队与杰出的研发能力展现出来到一定的层次才能获得别人的信任，不管是现在或是未来可能合作的伙伴，因为合作的成果成功，所以才能找到很多与国外单位的合作机会。由于公司本身优越的研发技术，为自己创造出优势以及转型的机会；依照原本的规划，公司只是一个服务导向的公司，可以很快就有稳定的收入持续进帐；如果公司转型为制药研发公司，以找寻新药标的为目的，短期内可以与别的公司进行合作，利用公司的抗体帮他们解决实验上遇到的问题，可以从他们的后续开发或的权利金，长期