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2010年秋季房展会展位设计分析;;前述;客流量 展会首日16号，为四天展会当中客流量相对较多一日。但受天气、主办方宣传力度、宏观调控、发展商宣传力度等因素的影响，客流量相对往年少。表象为：各楼盘物料剩余较多，客流高峰期展场销售员偏清闲，空间人流稀落。 深入分析：相对5月份春季房展会，本次秋季房展会发展商报纸投放量明显减少，报纸投量在一定程度上反映发展商对房展会的重视程度。展会主办方对展会宣传周期、宣传力度不够，户外、报纸等大众媒体投放周期，投放量少。展会期间天气骤然变冷。政策影响依然存在。这些因素可解释房展会人流量少的原因。 本次展会客流量方面规律表现为： 1、每日客流高峰时间段上午10：00-12：00，下午14：30-16：30； 2、客流量逐日递减； 3、单个展位客流量受设计、活动等因素影响较大； 我们的启示：从展会前主办方媒体投放量，发展商报广投放量、政策形势等因素可对展会人流量可有初步预估；适量准备物料。根据客流变化规律适当 安排销售员数量及工作。;设计元素 本次展会新概念、电子技术、活动、时尚元素、展会通用物料等设计元素得到进一步应用。 呼和佳地全面展示剖析低碳概念，绿色、简洁的展位设计围绕低碳进行。 好室成双电子感应设备的运用，是为展会上电子技术的突出代表。投影仪、液晶电视、音响等普通电子设备也在一定程度上得到普及。 丰泰金裴丽微笑天使评选活动，北部湾1号赠送椰子等活动高调进行。 美国大片变形金刚造型提前亮相，模特箱包展示吸引不少客流。 铁架、塑胶板、玻璃、射灯、条灯等轻便物料大量应用。 鉴于运输不变，各展位在减少运输量的前提下，利用常规物料，融入诸多元素进行展位设计。展位的整体设计和管理很大程度上体现出项目策划能力、发展商实力、项目定位等因素状况。 整个房展会综合质量表露出整个房地产行业的发展程度。 ;沙盘;点评： 橙色调、简单的几个户型模型、沙盘依旧保密，小橙帽展会四处布点，连续四天把传单发放进行到底。只顾发传单，不指引。传单很大部分落到收破烂人员手中。相对本项目，好室成双人气着实不旺。展会内部给人感觉空旷，无参观性，无售楼部气氛。 ;点评： 低碳模型替代沙盘。销售员对模型进行讲解。实地了解过程中，销售员对低碳概念的讲解不专业，顾客对此失去兴趣。相当部分顾客看完模型后即离开。中厅座椅占据沙盘位置。无沙盘营造的销售气氛导致人流量少，座椅空闲，使得展位整体显得极为冷清。;点评： 项目前期运作无沙盘时期房展会亮相，采取活动的形式。活动代替沙盘，展会背景下，取得人气比较旺的效果，有效弥补了沙盘缺失的不足。后续如若活动延展得好，将持续产生效果。但依据目前跟踪情况看，活动延续性中段。这也是房地产行业活动延续性方面存在的严重不足，没有使得活动效果最大化。 ;点评： 配备沙盘，配合美女展示、每隔半小时免费赠送海南椰子等吸引性展示和活动，整个房展会每天客流高峰期参观人数多，排队领取椰子的顾客派成长队。给模特照相的顾客络绎不绝。本次人流量较小的房展会下，北部湾一号可评为人气最旺的展位。; 房展会上布置沙盘对吸引人流起着重要作用，是为影响展会总体效果的重要因素之一。因此，“逢展布盘”应引起重视。 以DM代替沙盘讲解，效果非常不理想。项目运作中期，若不摆放沙盘，考虑取消参展。若必须参展，中低端项目DM单派发应重视引导环节。注意物料派发的针对性。 项目运作前期无沙盘情况下，重点考虑举行活动。活动设计时注意展会后期的延续、运作及活动参与顾客的有效维护，以图达到顾客时刻关注项目进度的效果，为项目销售做准备。 项目进入开盘，正常销售周期，考虑携带沙盘的同时举行活动。活动规模不用太大，但求持续。吸引性展示也应在考虑范畴。 ;展位设计;1、实景元素引入型举例;2、感觉营造型举例;3、粗枝大叶型举例; 4、色彩强调型举例; 对本次房展会外立面的设计思路总结为以上四种。总体评价53本次展会立面设计为中等偏下。 粗枝大叶型楼盘无设计思路可言，展会效果差。 实景元素引入型如城市维也纳、阳光诺卡、左右城等项目设计思路清晰，立面设计技术含量较高，营造出的档次较佳，符合项目客群定位，取得相对较好效果。 感觉营造型立面设计楼盘以亿科公元2010较为成功，其余均差强人意；亿科公元2010成功之处在于意象物品的选取和立面后现代手段的运用。 色彩强调型立面全场色彩鲜艳，但多数楼盘忽视细节设计。 综观本次房展会，对立面设计的启示，各类型设计思路相互作用，相辅相成，参考思路权重建议为： 实景元素引入 50% 感觉营造 30% 色彩强调