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关于谈判 篇一：关于谈判 鏃ユ灏嗗姞閫熻嚜鐢辫锤鏄?em璋堝垽 绛剧讲鎴樼暐浼欎即鍏崇郴鍗忓畾---鎹棩濯掓姤閬?涓轰簡灏变竷鍥介泦鍥?G7)棣栬剳浼氳銆佷紛鍔垮織鎽╁嘲浼氳繘琛岃皟鏁?姝ｅ湪娆ф床宸¤鐨勬棩鏈鐩稿畨鍊嶆檵涓夋湰... nbsp;2澶╁墠篇二：关于谈判 确定谈判态度商务谈判在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 如果谈判对象对企业很重 要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。 如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。 如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。 如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。 充分了解谈判对手正所