武汉天地营销策略20101130定稿教程方案.pptVIP

武汉天地·御江苑三期 | 营销策略;至精至美、无可挑剔。 ——爱马仕;Part 1;难以逾越的经典;2006，印象;2007，惊撼;2008，质疑;2009，绚烂;2010，巅峰;武汉天地，执着践诺，坚守如一，终成经典。;作为经典案例，中原称之为“天地模式”——引领全城时尚;再次欣赏天地之美;必须超越的巅峰;这是一个敏感多变的年代; ;经过4月、9月的政策调控，成交面积受到一定的影响，成交价格仍保持着平稳的态势，但总量难超去年，调控作用明显;2009年的火热激发了投资热潮，经过建设，2010年下半年集中入市，市场压力显现;;经典户型点评——9号楼262.76平米 均价：约2万（毛坯） 蓄客中;近30平米超大阳台，家庭空中观景庭院 厨房可设置吧台椅，操作时便于与家人交流 佣人专属电梯，主佣入户分离，保障居家私密 总评 户型整体方正，动静分区明确，餐、客空间分离，干湿完全分区，但核心区域功能略显单薄。;客厅被环形花池围绕，远观长江，近观空中花园。 主卧270度观景飘窗，视野无限扩大 对江景进行了最大化的利用 总评 观景效果很好，亮点及其突出，是典型的以景观为核心、不惜打乱户型内部基本功能划分的功能布局。;东湖国际：借势东湖谋求入局，综合实力较其他竞争对手稍弱;竞争楼盘核心价值点汇总;这是一个不进则退的年代;以往的客户结构与层次明显不够;武汉天地，五年之痒;Part 1;重新界定客户;策略思考;LV与HERMES的不同;三期客户的概念比照：同样的时尚，不一样的内涵;三期客户形象;三期客户定位;三期客户描摹：只有如此低调，才懂真正极致，再赏天地人生; ;品鉴世界，只为深刻体会生活的真谛;休闲与健康比工作更重要;武汉正处在黄金发展的十年，经济即将迎来再次腾飞，具有国际视野、高品位的高端人士群体迅速扩容;重新定位市场;以长江流域的区域属性界定，超越狭隘武汉界限，并直接说明项目的价值优势；;形象定位;案名推荐一及主推广语;案名推荐二及主推广语;重新审视产品;资源升级：三期一线临江，占据小区最佳瞰江位置;物业类型升级：在坚持（超）高层与多层组合传统上，引入联排别墅;园林升级：至今最宽的内部园林尺度，联排别墅与多层拥有绝佳的视野;户型升级：将国际化、西式时尚生活理念全面引入室内空间设计（以厨卫体系为典型），武汉天地史上最佳户型;由户型升级演化来的国际化时尚生活理念;四大升级，辅以配套、物管、装修标准等方面的提升，共同构成了三期的产品价值体系;重新定义模式;由“公”到“私”，是模式创新的关键;当市场纠结产品物理价值时，让昨天“超配”，成为今天“标配”；;1.“瑞”会所——与兰会所联合打造华中顶级私人俱乐部;会所组织会员成立慈善基金会（瑞基金），体现社会责任;会所组织会员成立各种高端商务运动爱好者俱乐部，如高尔夫运动、马术俱乐部等;定期组织、举办各类文化、艺术类活动;2.万里长江第一楼——外亮内贵;不可忽视地下停车场大堂的装修装饰，大部分客户停车后直接从地下乘坐电梯，因此标准与要求应与地面大堂一致。;大师级精装修——聘请国际知名大师定制多套精装修方案;4.领袖物业服务（高级成衣定制、专属管家服务、私家宴会筹办）;武汉天地，习惯把背影留给世界。;Part 1;营销核心策略;1、推广策略：短期内有效积累客户需要针对性极强的策略;全国推广——武汉、香港、澳门、深圳、上海、广州、北京、七大城市接连推广;中原全国网络的作用;项目入市期，应先主打大众媒体渠道，大面积推广； 针对性的小众渠道是后期卖不动了才做的事。;“塔尖传播大众” 策略;塔尖传播策略中原案例分享——卓越维港;2、推广表现（主推广语参见案件建议与定位部分）;方向一：延续武汉天地的一贯风格，营造都市繁华感、尊贵感;方向二：细腻演绎项目气质与格调;方向三：以简洁的艺术风格，体现超凡卓越的气度;“顶级价格、保持领先、自我超越”;价格建议;销售执行的关键遭遇;关键遭遇一：蓄客，黑白计划;黑金卡说明;关键遭遇二：认筹，以物为尊;关键遭遇三：开盘，低调奢华;每次遭遇，不仅仅是营销关键节点， 更是一次足以轰动的公关活动。;分阶段性销售计划;2010年12月，形象、蓄客;2011年1-3月，开盘季（开盘时间1月中旬）;2011年4-6月，加推季;2011年7-9月，持续销售;2011年10-12月，集中推售清盘期;执行小结;——全力以赴、做到最好——