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好的谈判书 篇一：好的谈判书 我推荐这两本：国际商务谈判 作者： 白远 出版社：中国人民大学出版社 本书分为三大部分。 理论部分。融合了国内外经典的谈判理论，从谈判动因、结构、利益、谈判力、信任、心理、文化、谈判类型等方面，运用模型和实例分析对影响谈判全过程的主要因素进行了比较全面的分析。 案例研究。结合理论部分的讲解，提供相应的案例分析，所提供的案例主要是世界著名谈判案例，具有典型性和普遍指导意义。有些案例是作者在对著名国际商务谈判长时间的追踪调查的基础上完成的，如中美知识产权谈判、美日汽车谈判等；还有些案例取自作者所参与的谈判活动和实践。 模拟谈判。模拟谈判的素材取自真实事例，经过必要的编写以适应课堂练习的需要。学习者在谈判结束后可以比较实际谈判的结果和自己谈判的结果，以便收到更好的效果。模拟谈判的目的是使学习者通过实际操练体会谈判理论的指导意义，获得比较接近实际的真实体验。通过亲身实践获得的经验教训对他们来说更为生动、具体。除模拟谈判外，每章结束后都有结合本章内容设计的思考题和练习题。本教材适合主修对外经济领域各学科的学生，如国际贸易、国际经济合作、世界经济、MBA、国际关系、国际金融、国际投资等。 汤普森谈判学 作者：[美]利·汤普森 出版社：中国人民大学出版社 本书专为想提高谈判能力的谈判者而著，无论是巨额的商业交易还是个人的交往均可适用。对于大多数人来说，大幅提高谈判能力完全是有可能的。你可以得到更多的资金回报，对自我感觉更加良好，在你与人交往时感觉更加良好。本书综合理论、科学调查及实例为一体。此外，本书中的实例均甄选自多家公司的上百位谈判者的真实经历，这些实例解释说明了各种有效及无效的谈判技能。 技巧 楼主可以看一下，学学他的谈判技巧。篇二：好的谈判书 微信公号：mydreamplus 如转载请注明 ---------------------------------------------------------- Stuart Diamond是沃顿商学院最受欢迎的老师之一，他的谈判课一直满座。他的课程精华集结成了一本书：Getting More, How can you negotiate to succeed in work and life. 在资本寒冬，他的谈判建议或许能教会你如何气定神闲地 “getting more” （获得更多）。 1，目标至上 目标是你在谈判开始阶段不具备而在结束时想要得到的东西。可很多人采取的行动往往和目标相悖，因为他们把注意力放在其他方面。 在谈判中，不应想当然地去追求人际关系，更多利益或者更多的其他什么东西。 记住你的目标，不要贪心。 2，重视对手 如果对谈判对手一无所知，就别指望能说服他们。谈判对手头脑中的图像包括他们的观点、情感、需求、承诺方式、可信赖度。 设法找出对手尊重的人，从中了解他们的关系。 然后进行角色互换，想象你如果是TA，带着TA的思维方式，去想问题。 3，情感投资 世界是非理性的。有时候道理讲得太多，是没有用的。 要怀着强烈的同理心，体会对方的感情。 如果有必要，不妨道歉、谈心，或者提供一些能让对方更加清醒理智的材料，让双方回到理智的谈判桌上来。 只有在这种情况下，你告诉对方：给我们投资才是最有回报的，对方才能听得进去。 4，谈判形势千差万别 谈判没有万能通用的模式，和不同人在不同时间谈，情况可能完全不一样。如果想要实现目标，那么所谓的“常见情况”“谈判趋势”“各项数据”或者过去遗留下来的问题通通不重要。 如果将适用于和日本人或者穆斯林的谈判原则应用到其他人身上，或者固守永远不能率先开价的原则，就大错特错。 别偷懒，每次都要仔细分析。当人跟你说“我恨你”的时候，你要问“为什么”？只有了解对方的想法，才能更好地说服他们。 5，最佳原则：循序渐进 谈判失败的最常见原因就是要的太多，步子太大。 无论是加薪还是达成协议，或是说服女朋友不要养狗，都不能一步到位，需要带着对方一步一步走出他们脑海中的图像，缩小双方差异。每一步都要小心检验。 6，交换评价不同的东西 每个人对事物的评价各不相同，首先要搞清楚双方在意的是什么。不论其中一方在意的是什么，接下来，将另一方重视而另一方不重视的东西拿出来做交易。 例如用节假日加班换取更多假期，用允许孩子看电视的方法让孩子做更多家务，用压低价格的方法让对方为你介绍更多客户。 7，摸清对方的谈判准则 对方的政策、先例、例外、声明，以及对方的决策方式，熟记于心，当对方的言行与其政策相悖之时，当面指出。 和强硬的人谈判时，这一点尤为有效。 8， 开诚布公，避免操纵谈判 这是Diamond和其他谈判专家最为明显的不同：不要欺骗，不要试图操纵对方。 要以真实面目示人，这样才会赢取对方的信任感。这种信任感是你最大的财富。 如果你心情不