网络经济规则研究报告.ppt

第二讲：信息规则;信 息 的 含 义;;信息规则;信息定价;信息定价;信息定价;信息定价;信息定价;案 例;信息产品的市场占有率和盈利性的关系;从表中获得启示：;信息定价;信息定价;信息定价;信息定价;信息定价;信息版本;信息版本;信息版本;信息版本;;信息版本;信息版本;认识锁定;认识锁定;认识锁定;认识锁定;认识锁定;认识锁定;认识锁定;认识锁定;认识锁定;;认识锁定;认识锁定;认识锁定;认识锁定;管理锁定;锁定周期;网络和正反馈;网络效应和正反馈;网络效应和正反馈;网络效应和正反馈;网络价值的提高;;网络效应和正反馈;;网络和正反馈;你的产业受正反馈影响吗？;;网络外部性与正反馈;引发正反馈的策略;;分析讨论题:;;讨论;讨论;讨论; 某公司在1997年花巨资出版了一套互动式的少儿英语VCD，在推向市场上，采用了如下营销方式和定价策略： 公司的行销人员在各幼儿园、小学、公园等地方，向家长介绍其产品，并发给一张当周的英语亲子活动（家长、小孩）邀请函。该活动的地点：各大酒店；时间：周六、日的上午、下午各一场；进行方式：家长们听取公司少儿英语专家的讲座，讲座上专家们宣讲少儿学英语的优势、如何进行，同时演示这套VCD等；孩子们则被辅导员带到另一房间进行英语游戏或活动；然后孩子在辅导员的带领下为家长表演刚学的英语，来显示他们的教学效果及少儿语言接受能力。活动的高潮：公司极力向家长推销其产品，说现场购买可享受九折优惠。 在1997年，市场上还没有成套少儿英语的VCD，更不用说互动式。绝大多数家长反映该套VCD的内容确实是少儿英语中的精品，但觉得价格太高—近6000元（当时普通员工月收入为800元/月），且只能安装在电脑上使用，电脑的普及率也不太高。销量很少，亏损很大。 在随后几年内，各商家纷纷看好少儿英语市场，成套VCD如雨后春笋般涌现出来，价格为200—300元，由于不是互动式的，只需通过普通廉价VCD就可观看。随着电脑的普及率的提高，网络互动式的少儿英语也出现了，价格在300元左右。这些产品迅速占领市场。 而该公司8年来采取不变的价位，营销方式---因为该公司认为他们质量最优，属于高档品牌产品,何况产品投???巨大，如果采用低价位，亏损会更大。。。。 1。试分析该公司的营销策略 2．公司未取得相应的市场份额的主要原因是什么？请你提出相应的改进建议;讨论;