写字楼圈层营销专题解答.ppt

河南恒辉房地产顾问有限公司;......; 作为一个营销术语，“圈层营销”概念在地产行业流行有段时间了，但多数项目 还只是把它作为与所谓的“文本营销”、“活动营销”一样的“营销活动”，而不是 一个系统的营销战术或者特定的营销策略。本报告对关于写字楼圈层营销加以分析研 究，以期对我公司写字楼项目圈层营销有一定的指导意义。;1 2 3 4 5 6;何为“圈层”、“圈层营销”？;从大众化营销体系;小众化、高端化营销体系关键词：;1 2 3 4 5 6; 圈层营销运用在房地产行业之前，广泛的应用于奢侈品行业。LV、 GUCCI、ROLEX……这些奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时， 往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。其目的有三：;推介类;品鉴类;比赛类;定制类;战略联合类;以上是圈层营销活动的种种方式。在活动的实施过程中，往往会发;? 其二，圈层营销时，往往重营销，希望产生实际效益，即购买行为。 因此，强制的灌输理念，违背了富人来此活动的目的跟意义。他想结 实朋友，而我们想卖房子。他想了解一下我们的东西，但限于了解， 而我们却判断他是客户而围追他。所以，下次做活动，他怎么也不来 了，连电话都不接了。比如旅行团，我们组团去参观长城，当我们精 疲力尽的爬下长城时，尽管饥肠辘辘，但导游却要带我们去看玉器买 果脯。这时候，我们的购买心情可想而知。;1 2 3 4 5 6;?