新版CRC填写方法解答.pptVIP

云南营业部门训练组;课堂纪律;课程目标;第一单元;什么是CRC;为什么要使用CRC;CRC构成;第一单元;CRC建立四步骤;客户资料汇整;客户分级;设定拜访频率;制定拜访路线;第一单元;CRC封面;扉页;前言（正面）;前言（背面）;地略图（正面）;地略图（精耕例）;地略图（车销例）;地略图（背面）;客户明细表（正面）;零售店等级;销售等级;客户明细表（背面）;铺货点数汇总表;举 例;客户销售记录卡（一周两访）;客户销售记录卡（一周一访）;必售品项/陈列原则： 1、各级店型必售品项/排面数是最低标准，执行中可增加品项数/排面数。 2、依据新品上市区域、策略与铺货要求，增加各级店型的必售品项。 3、依消费者动线，依水平视线位置，集中陈列（横向/纵向）在最显眼位置，产品正面朝前陈列。 4、陈列空间不足时，依序折断往后陈列 5、当期策略重点产品突显陈列，增加排面数。 6、排面占比要与市占成正比，一定要有价格显现。;客户销售记录卡（特通/MA）;客户销售记录卡（批发客户）;客户销售记录卡（直营客户）;底封;第一单元;安全库存,防止缺货发生;了解产品回转;品项管理;每日的目标制定;每日的达成追踪;第一单元;1、某店的拜访频率是1/W，但这家店在2/W的店旁边，要不要拜访？;2、2次/W客户分布在不同路线，如何安排？