大学生创业基础第3章创业机会与商业创意解释.pptVIP

第2章 创业机会;;创业机会与商业模式;;饭馆里的面包;梁伯强的指甲钳;梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯强从这一句话中发现了指甲钳的商机。 ;“圣雅伦·非常小器”指甲钳 ;大家思考;创业的全过程; 2.1 创业机会界定什么是创业机会;你是如何看待故事中的两个人的？;2.1 创业机会界定;;创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高(Kirzner，1997)。;;;企业生命周期一般包括四个阶段：幼稚阶段、成长阶段、成熟阶段、老化阶段（如图）;2.1 创业机会界定;机会窗口(Window of Opportunity)（Timmons,1999);把握创业机会;第一个阶段是机会窗口尚未开启的阶段，市场发展不快，前景也不明朗，但竞争者少，创业者往往拥有先入者优势，但风险较大；第二个阶段是机会窗口开启到关闭的阶段，这时市场进入了快速增长阶段，市场规模不断扩大，可以稳定盈利了，但市场竞争比较激烈，进入门槛逐渐提高，利润率逐渐降低了；第三阶段市场已基本成熟，趋向于稳定，市场规模增长放缓，外部企业很难再进入，机会窗口基本关闭了。;机会窗口告诉我们什么?;;互联网搜索引擎市场的机会窗口 ;;2.2 创业机会来源;自然环境;2.2 创业机会来源;;创新机会的源泉;2.3 创业机会识别;;创业机会的产生;;3.变化就是机会。 变化可以包括： ①产业结构的变化； ②科技进步； ③通信革新； ④政府放松管制； ⑤经济信息化、服务化； ⑥价值观与生活形态变化； ⑦人口结构变化。在快速变迁的社会中，必然产生很多创业机会。 ;可能的创业机会来源--变革创造出来的机会(未满足的需求);;; Knowledge isn’t power; Knowledge is ubiquitous. Creativity is power 知识不是力量，知识到处都有。创意才是力量。 ;创意变黄金，冲破千分之三机会;理想的创业机会;创业机会何在——寻找需求; ;如何发现创业机会？ 分析创业环境为获得创业机会，创业者要学会分析创业环境，包括宏观环境、行业环境和微观环境： 宏观环境包括政治环境、经济环境、社会环境、科技环境、自然环境、法律环境。 ;行业环境：行业环境分析目的在于了解行业基本竞争情况及潜在利润和机会，以便于创业者做出正确的创业决策。 行业环境分析的内容包括： 行业发展阶段 产品生命周期 行业进入壁垒（规模经济、产品差异化、顾客转移成本、投资量、资源稀缺情况、行业技术、对手的反应、政府的管制等） 行业退出壁垒（资产专用性、退出费用、国家管制） ;;;2.3.3 创业机会识别的艺术方法;World’s Most Innovative Companies 世界上最具创新的公司; 案例：创业机会的例子;;2.3.3 创业机会识别的科学方法;行业市场前景分析： 行业内竞争对手分析 潜在进入者分析 替代品分析 供应方分析 购买方的议价能力及需求大小 ;行业内的竞争; 1、行业内的竞争; 2、潜在进入者（行业壁垒）;3、购买者的议价能力; 4、替代品的威胁; 5、供应商的力量;2.4 创业机会筛选;;蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素;蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势;蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与个人标准;蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异;本章小结;课后作业;第四节 商业模式的概念与作用;2 要素 价值主张，消费者目标群体，分销渠道，客户关系，加之配置，核心能力，合作伙伴网络，成本结构，收入模型 3 特征 成功的商业模式能提供独特的价值 商业模式是难以模仿的 成功的商业模式是脚踏实地的;二、商业模式的作用 一个好的商业模式可以促使创业者全面思考市场需求，生产，分销，企业能力，成本结构等各方面问题，将商业的所有要素协调成一个有效，契合的整体 一个好的商业模式可以使顾客了解企业可能提供的产品和服务，实现企业在顾客心目中的目标定位。 一个好的商业模式可以使员工全面理解企业的目标和价值所在，从而调整在即的行动与企业的目标达到和谐 一个好的商业模式可以使股东更清晰，方便地判断企业的价值及其在市场中的地位变化。;可能的商业模式的来源;在NASDAQ上市的部分中国企