公司业务部二0一三年工作思路.docVIP

-  PAGE 5 - 公司业务部二0一三年营销重点及工作思路 按照州行党委部署，就公司专业2013年度重点营销思路及工作进行部署。同时，请各支行按州行总体思路，早谋化、早部署、早落实，为2013年一季度实现开门红奠定基础。 一、2013年资产类业务发展思路 以点带面，强化对县域高端客户的市场占有率 在把握风险的前提下，抓住延边州现有零售、烟草、林业、制药、矿业、旅游六大板块，重点围绕林业集团、敖东集团、天池集团和长白山开发建设集团四个集团客户，百货、吉林烟草两个核心客户，加强维护和深度营销开发工作。确定城乡业务“双轮驱动”战略格局，进一步调整优化信贷投放格局，坚持以城带乡、以工促农，推进城乡规划、基础设施建设、公共服务一体化建设为营销拓展目标。 林业板块：以林管局为依托，拟签署战略合作框架，充分利用管局所辖及县域内森工企业加快技术改造和新产品开发的力度，积极为新引进项目和主导企业创造融资及金融综合服务条件，使其发挥应有效益。并大力发展林下经济和多种经营带动农村经济发展，努力探索产业链化经营模式，弱化风险，实行产业链一体化集中运作，化解风险，带动上下游企业、农户和经销商致富，提高林业及我行综合收益。 旅游板块：依托长白山景区先天优势，利用现有合作渠道，着眼于支持当地旅游基础设施建设、配套产业发展和个私经营，加强对景区电子渠道建设，通过改善当地旅游金融服务环境，为自身在长白山管委员会政府争取政策倾斜及话语权（2013年计划增量授信5000万元，省行机构、州行公司及长白山行已于近期进行联合调查、正在组织授信材料）。在发展资产业务同时，全面带动负债及中间业务的发展，全力打造长白山旅游特色支行。 矿业板块：当地矿产资源较为丰富，具有较大的开发潜力。目前，政府将加快以钼矿、铁矿、金矿为主的矿产开发步伐，全力打造“工业强州”的影响力度。因此，明年全力营销、深入开发以“天池矿业、海沟金矿、华祥钼矿、德全水泥（已对企业进行营销走访，对其进行授信5000万元，授信材料已上报省行）、新华龙钼矿、金龙铁矿（企业意向申请1亿元项目及流动资金贷款）”等重点矿业企业项目的建设（目前海沟金矿、天池矿业、已于我行建立们贷关系，海沟计划增量授信8000万元。其他企业正在介入营销过程），培育壮大我行龙头企业，提升综合回报率。 制药板块：以深度维护开发敖东集团为重点，扩大集团授用信规模（完成金诚实业重组贷款1.35亿元），增强银企合作深度和广度，并全力拓展营销汪清博维药业（公司部已于近期同汪清行进行了联合调查，拟授信3000万）、金海发药业等医药企业资产业务，以优化信贷结构。 同时加大对上述板块的上下游及小微企业的贸易链融资支持力度，为其提供全方位的金融服务，增加其对我行的依赖度和忠诚度。 针对目前省行对存量、新增客户经济资本占用系数的新要求，应从信用等级、综合收益等多方面手段，降低成本、实现商业可持续性。对于经济资本占用较高、综合回报率较低的法人及小微企业客户，应采取相应措施提高收益，或转为助业贷款等品种。符合办理贸易融资贷款业务的小微企业客户应尽可能的依托其与我行优势大中型企业的上下游关系办理国内保理等贸易链融资业务，以降低经济资本系数及经济资本占用的基础上，扩大市场份额。 （二）对央企业在延投资重大项目营销跟进 十二五期间央企在延边州签署的一系列合作项目，我行应加强营销争取落户我行，以增加我行市场份额。目前吉林海沟黄金矿业有限公司八道金矿选厂异地改建项目、吉林敦化抽水蓄能电站项目、吉煤珲春矿业二期项目我行已与企业初步建立了合作意向；国电龙华延吉热电有限公司二期扩建工程项目、龙源电力集团股份有限公司敦化市红石林场风电项目、和平风电场一期工程、中国大唐珲春发电厂（三期发电扩建工程）已于企业取得沟通，2013年将进一步加强跟进，以期尽快落地。公司部通过州发改委取得各县市3000万以上重大项目建设明细表，已转各行，请各行予以关注，有针对性开展对接及营销，争取主动权。 利用当地优势，全力拓展中小水电项目 延边州境内河流密布，年径流量大，且多数为地下补给型，四季长流，严寒不冻，具有发展小水电的自然优势。尤其安图县被列入全国100个农村水电初级电气化建设试点县，在小水电发展上潜力具大。下一步将重点营销已建成发电的两江中型电站（去年介入，因多种因素未能准入），已开工建设的大兴川大型电站和光明电站二期和三期建设、西江、古洞河四级小水电建设项目，努力打造我行具有竞争优势的小水电项目。 （四）抓住机遇，优化结构 随着长吉图开发开放战略深入实施，我行应抓住延吉图开放先导区的先天优势，针对珲春、图们的物流、专业市场方面投资加大的现状，展开营销，在带动对公贷款的同时，带动个人贷款、商铺按揭及信用卡、国际结算等多业务板块。珲春地理优势优越，与朝鲜、俄罗斯均有接壤，加之罗京港