第七章价格策略研究.ppt

第 七 章　　　　价 格 策 ;本讲内容定价目标影响定价的因素;价格故事：星巴克价格门星巴克一;无标题;价 格营销组合中唯一能产生收;1、马克思观点：价格是商品价值;第一节 影响定价的因素 一、;定价的影响因素（综合）一、内部;定价目标利润导向销量导向竞争导;无标题;产品定价与影响因素的关系最高价;案例讨论：问题： 1、长虹为;一、成本导向定价法　 成本;商品价格的构成　　●生产成本 ;一、成本导向定价法 企业在考;例：某企业生产一种皮鞋单位销售;2、目标利润定价法1）含义：企;3、盈亏平衡点定价法价格策略单;收益盈利区域亏损区域总成本曲线;例 某企业全年固定成;4、边际成本定价法也叫边际贡献;二、需求导向定价法以消费者对商;2、反向定价法也叫逆向定价法，;三、竞争导向法 主要考虑的;3、需求差异定价法又称差别定价;需求差异定价法比单一价格销售产;价格策略 新产品定价策略心理定;一、新产品价格策略 ;撇脂定价法 ;渗透定价法 也称薄利多;温和定价策略 满意定价策;新产品定价策略策略名称内容优缺;二、心理定价策略 ;策略种类内容目的尾数定价策略即;现在许多超级市场和百货商店几乎;企业根据产品特点和买方所在地区;策略种类内 容目 的原产地定价;四、折扣与让价策略 ;折扣和让价策略折扣名称内 容目;