如何与经销商研讨销售目标未能达成的原因.docVIP

如何与经销商研讨销售目标未能达成的原因?当销售目标未能达成之际,厂家与经销商双方应该共同研讨,找出未能达成的原因.提出改善方案,共同完成销售目标,经销商未能完成的原因有下列:1 .销售目标设定太高.2 .销售品销太少.3 .铺货点数比例太低.4 .经销商业务员不了解产品.5 .厂家给奖励太少,利润太低.6 .没有足够的安全库存.7 .配送不到位,经常缺货.8 .经销业务员拜访不到位.9 .其它区域窜货.10 .促销安排不足,没有广告.11 .没有业务员奖励.12 .厂家业务人员未全力辅导.13 .经销商品牌太多.14 .外在竞争因素15 ...双方应定期共同检讨未能达成原因,依原因不同分成1 .厂家问题.2 .经销商问题.3 .双方共同问题.设定问题解决时间表,预定下次会议时间.经过一次又一次检讨找出可以解决的方案,双方也可以了解自己的问题,双方沟通问题,所以一个好的机制是很重要,以第三者的角色来检讨,更可客观的面对问题,真正找到解决方案,把问题真正解决,公平公正对待双方.厂家应该利用经销商的区域优势,经销商可以利用厂家的各项资源,共同为区域发展努力,为双方带来利润,必须双方同时获利才能长久合作,共同发展的机会. 附加文件: 1666925-1.png （已显示在下面）