渠道与代理商管理详解.ppt

地区渠道与代理商管理;第一部分 区域渠道建设要领 01、? 区域渠道要素 02、? 区域渠道合理布局 03、? 建立网点的方法与策略 04、? 渠道竞争力的评估 05、? 如何提高渠道竞争力 06、? 渠道问题的解决方法;渠道为先--渠道为王;◆ 渠道层级观念 ◆ 渠道的两大模式—“瘦条”型与“宽扁”型 ◆ 决定模式选择的四大因素 ---产品与行业、资源和策略、地区、人员 ◆ 渠道本质的两大方面—利益和责任的分配 ◆ 分销的模式---独家与非独家及区别 ◆ 分销商的模式—代理商与经销商及区别 ---分销的限制与级别;区 域 渠 道 要 素;区 域 渠 道 要 素;区 域 渠 道 合 理 布 局;区 域 渠 道 合 理 布 局;区 域 渠 道 合 理 布 局;建 立 网 点 的 方 法 与 策 略; 推; 拉;渠 道 竞 争 力 的 评 估;评估地区渠道获利能??;评估地区渠道市场能力;评估地区渠道控制能力;如 何 提 高 渠 道 的 竞 争 力;如 何 提 高 渠 道 的 竞 争 力;如 何 提 高 渠 道 的 竞 争 力;渠 道 问 题 的 解 决 方 法;渠 道 问 题 的 解 决 方 法;渠 道 问 题 的 解 决 方 法;与代理商相处的艺术;代理商选择;代理商选择;代理商选择;代理商评估;代理商评估;代理商评估;代理商谈判;代理商谈判;代理商谈判;代理商谈判;代理商沟通;代理商沟通;代理商执行力管理;代理商执行力管理;代理商执行力管理