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第四章(诱导顾客购买之法).txt19“明”可理解成两个月亮坐在天空，相互关怀，相互照亮，缺一不可，那源源不断的光芒是连接彼此的纽带和桥梁！人间的长旅充满了多少凄冷 孤苦，没有朋友的人是生活的黑暗中的人，没有朋友的人是真正的孤儿。 第四章 诱导顾客购买之法 本章导读： 现在的市场是买方市场而不是卖方市场，顾客挑选商品的余地很大。这 样，如何向顾客推销产品，就成为商家注意的一个大问题。本章介绍了诱导 顾客购买的18 种行之有效的方法。 1.意向引导成交法 如果顾客有心买，只是认为商品的价格超出了自己预定的水平。这时， 你只要向他们进行“意向引导”，一般都能使洽谈顺利地进行下去。 “意向引导”在买卖交易中的作用很大。它能使顾客转移脑中所考虑的 对象，产生一种想象。这样，就使顾客在买东西的过程中，变得特别积极， 在他们心中也产生一种希望交易尽早成交的愿望。 “意向引导”是一种催化剂，一种语言“催化剂”。化学当中的催化剂 能使化学反应速度迅速增快。同样，在顾客交易中，卖主使用催化剂也能使 顾客受到很大影响。 “意向引导”所有的一切行动都是你安排的。但在顾客看来，一切都是 按照自己设计的，一直到交易成功之后，他（她）都以为自己占了便宜。 推销员在开始进行推销时，一开始就要做好充分的准备，向顾客做有意 识的肯定的暗示，使他们从一开始就走进你的“圈套”。例如： “您的客厅如果使用我