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甘肃畜牧工程职业技术学院 第三届大学生创业计划大赛商业计划书 旅游公司创业计划书 系 别： 食 品 科 学 系 专 业： 食品营养与检测 姓 名： 罗能亮 张鹏飞 指导老师： 王光耀 甘肃省第二届大学生创业计划大赛商业计划书概要 项目名称陇南三滩旅行社团队形式□个人 □工作室 成立时间2012年5月办公地址甘肃省陇南市徽县三滩旅游风景区所处行业开发旅游所处阶段□创意 □研发 □产品开发 □试运营 □市场拓展联系方式联系人张鹏飞电话传真0991E-Mailstly@136.com网站或QQ号项目摘要以“绿叶不忘根的恩情”为主题，开展“旅游-特色农副产品-名贵药材 -民俗风情-展望新陇南”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订客房餐饮等服务。团队架构我社设有总经理、财务主管、营销部经理、公关部经理、人事部经理等相关职位。项目骨干简介张鹏飞、年龄20、男、籍贯甘肃陇南、学历大专、担任总经理 李一博、年龄21、男、籍贯甘肃庆阳、学历大专、担任财务主管 罗能亮、年龄22、男、籍贯甘肃庆阳、学历大专、担任营销部经理 张 扬、年龄21、女、籍贯甘肃陇南、学历大专、担任公关部经理 雷龙涛、年龄25、男、籍贯甘肃天水、学历大专、担任人事部经理项目的技术方案与创新性以“绿叶不忘根的恩情”为主题，开展“旅游—特色农副产品—名贵药材—民俗风情—展望新陇南”。“寻根探亲—红色圣地—民俗风情—展望新徽县”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订客房餐饮等服务。 建立促销机制，将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。项目发展现状我们通过认真细致的市场调研，徽县三滩风光是徽县近年开辟的天然森林风景区，位于陕甘川交界的秦巴山地，是嘉陵江上游千山万壑中蕴藏的一块宝地。距县城50公里，总面积200平方公里，属北亚热带向暖温带过渡地带，80%的地域被原始森林覆盖，茫茫林海，碧草连天，雨润雾泽，纤尘不染，妩媚多姿，古老神奇。项目产品市场与竞争目前陇南旅游市场有20 个左右的旅行社，但基本未处于饱和状态。有广泛的发展前景，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略理念，战略方面独树一帜，别出心裁。未来客户四川旅行社众多，但主营“川—陇”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好。根据我们调查，四川外来人口中，来自徽县、成县的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在四川安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。 商业模式开展主题活动“寻根探亲—红色圣地—民俗风情—展望新徽县” 系列主题旅游活动。项目主要风险每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收;二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。 目前的投资人现任总经理张鹏飞出资10万元,其余4人每人出资5万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测。资金需求营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了3.6万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了2万元，人力资源部1.5万元，另外还有2万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了3万元。余下的7.7万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有10万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。资金使用计划2011年2012年2013年备注资金需求无30万元无无预计收入无18万无无预计用户数无5000人无