安逸新天地营销简略提案20130520绪论.pptxVIP

安逸新天地 商业及写字楼营销策略简案;商圈发展;一、肇庆城市概况;肇庆经济与发展情况;支柱产业及工业增长情况;财政收入及居民收入情况;2010年肇庆端州农村居民人均收入为10807元，相比2009年增长7.5%； 2006-2010年肇庆端州社会消费品零售总额连续保持较快增长，2010 全年实现社会消费品零售总额80.4亿元，同比增长21.5%，是2006年的2倍。 ;城市发展战略及空间发展;二、房地产固定投资额情况;房地产开发投资及增长情况;肇庆端州商品房销售情况;肇庆写字楼市场调查;肇庆办公物业市场分布;肇庆办公物业市场分布;肇庆办公物业分类;肇庆办公物业汇总;项目;办公物业个案分析;项目类型:;项目地址;广发大厦;交通银行大厦;肇庆市现有写字楼问题的归纳总结;肇庆市办公物业市场总结;肇庆市办公物业分析总结;商圈发展;安逸新天地项目;项目基本情况;一层建筑平面图;二层建筑平面图;三层建筑平面图;四层建筑平面图;项目特征解析;针对写字楼，肇庆企业客户群体细，数量不足，竞争较大，如何寻找客户？ 针对商业项目，1.5万平方米商业裙楼，做成办公商业配套，还是定位做主题的商业?如何招商，如何突破市场？;商圈发展;百团组合进攻，客户攻击力 重视客户资源，创新客户发掘手段，量身订造客户攻击计划， 无论是写字楼的客户群，还是商业项目客户群， 我们要实现多渠道多方式将客户群引至项目，进行组合歼击，成功销售及招商;;战役一：电话营销，搜集客户群名单，集中式拓展客户;战役二：利用我们分销网络拓展广佛肇主要区域客户;战役三：商家联动，和客群中叠的商家形成利益共同体;战役四：直投、夹报，直击全城企业、豪宅社区、写字楼、商圈;渠道选择分析： 具有优质的潜在购房需求圈层 客户圈层均在目标客户群体所在区域内 具有一定或较强转介能力 主动关注与主动参与项目活动客群 周边竞品成交或未成交潜在种子客户 初步锁定的区域是： 周边写字楼、文化创意大厦、产业人群 竞品成交与未成交客户名单;行销对象;定期与成交业主沟通，维护感情传递项目最新信息，传递案场活动信息，给老业主 一定带看奖励，如：;要点 利用“泛销售”立体营销网络，用人际关系传播进行营销，销售人员从“坐销”转变为主动出击，走出售楼部和固定工作时间，在社会各层面进行实务性的推广销售；利用开发商和代理公司人际网路及资源进行推广及传播。 泛销售不仅是销售行为，更是品牌传播的重要手段，它可以变“硬”性推广为“软”性推广，令传播通路的效果以几何倍数放大。;;直捣黄龙：端州80多个豪宅社区、写字楼、工业园巡展;占领市中心：市区推广巡展吸客 ;渠道突破;要点： 1、能长期有效的将项目的各种信息传达给客户和市场，除了能展现开发商实力及项目信息外，在主要路段及竞争项目附近树立户外阵地，还能截留竞争项目客户关注。;令人过目难忘：楼体喷画、楼顶发光纸昭示宣传;强强联合：加油站、餐饮及其他商务商家联动推广;信息时代推广利器：微信企业群平台推广;要点： 对于二、三线城市来讲，电视广告是与生活最为贴切、到达率、覆盖率最高的一种宣传媒介。相比其它媒介手段，电视广告通过动态演示，具有较强的冲击力、感染力。 因此，建议在肇庆电视台、翡翠台、本港台等电视频道段针对性地滚动式输出项目价值传递。;要点 针对性覆盖，便于树立项目的片区强势的地位，同时网络项目周边过往客户群； 利用项目周边的主干道，以及其他临近项目处做灯旗广告，务必实现大范围覆盖；;要点 针对写字楼、豪宅社区、商务场所利用分众传媒的营销网络投放覆盖目标群体； 以重要营销节点，如产品发布会、开盘前后等大量投放，引爆市场；;搜房、新浪乐居、搜狐焦点网等，处处合作最大众！最有效！最快增强品牌影响力;;活动策略—— 企业激情运动季 ; 活动时间： 待定 活动地点：营销中心或星级酒店 参加人员：政府官员、协会领导、各类企业代表、公司领导层、媒体记者等 活动思路：项目产品首次亮相，将前期的客户引至活动现场，为诚意高的客户“燃一把火”，促成认筹; 活动时间： 待定 活动地点：营销中心 参加人员：政府官员、公司领导层、潜在消费群体、媒体记者等 活动思路：项目启动亮相，以吸引聚焦的活动仪式，吸引市民到场关注，凝聚庞大人气，为项目的开售蓄客; 活动时间： 待定 活动地点：营销中心 参加人员：政府官员、协会领导、各类企业代表、公司领导层、媒体记者等 活动思路：以样板房开放为契机，将来访客户或街客引至项目现场，通过“心动”体验促成认筹落订; 活动时间： 待定 活动地点：星级酒店或项目广场位置 参加人员：政府官员???协会领导、各类招商代表、公司领导层、媒体记者等 活动思路：暖场活动——嘉宾发言——领导层发言——项目介绍——启动仪式——主力商家签约——媒体报道;商圈发展;业态规划定位;业态规划定位;附件：公司