如何找客户详解.ppt

如何找资料;找资料前的准备; 1、充分了解你所要销售产品的行业特性 试想一下，如果我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚，你怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户呢? 2、充分了解自己销售的产品特性 至于产品特性方面包括甚多，其中你要了解产品的所采用的模式， 产品卖点等，甚至要了解一下金融业同行产品及相关的产品。 我们金融销售员只要充分了解自己的产品特性，才能有效定位那些客户是我们产品的真正需求者，避免走冤枉路。 3、充分了解与本行业相关联的行业 为什么要了解与本行业相关的行业呢?试想一下，我们如果了解银行，房屋连锁，物业公司，小额贷款公司，民间金融机构，基金信托，相关行业协会等，你是不是可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料呢?;找资料的方式???无数种，每种方式都应该自己去尝试使用一下。 开动你的大脑 最终找出最适合自己的方法！！！;方式归集;网络搜索;网络平台;阿土伯：;行业协会;报纸、杂志、电话黄页;政府机构;当地行业协会;熟人介绍;换资料;客户推荐;;The end,thank you!