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优替服装UTCPPT服装零售终端成本核算零售数学的使用 优替服装UTCPPT服装零售数学的应用主要源于服装企业，应由企业的专业销售人员把它灌输到代理商、加盟商的店铺中去应用。在应用过程中不断总结经验，不断和客户去分析商品配置、商品移动、商品陈列、商品在最短时间内如何产生最大交易量的具体操作内容落实，才能使零售数学由标准化、专业化、操作动态时间控制化，转型为产品交易量化的实现。用老百姓的话讲“如何把一个数学工式和一个成功模式嫁接到店铺的成功模式中，使得店铺单店流水迅速提升”。 零售数学是一个很单纯的数字天职与数字游戏，代理商、加盟商在从事这个行业之前必须要了解这个游戏，并掌握这个游戏重要的契口。如时间、金额，如同音乐、音符与节奏是一样的，没有节奏的音乐不叫音乐，同样没有音符的音乐也不是音乐，两者缺一不可。在零售终端数学中，时间就是金钱，金钱就是时间。零售终端的利润来源于时间控制下的快速成交，这个道理代理商、加盟商并不清楚，他们只知道单件的利润，最低的价格购进，希望最高的价格售出。但事实上，在多长时间购进，又用多长时间售出，是制约价格高低的根本。生意场上，成功的人士都是应用速度来赚钱的。初级的操作人员，都是用运气和一些投机行为成功的，这两者最大的区别，胜败关键就是时间。我们说用最短的时间，每件衣服加1元进行成交都有利润。在最慢的时间里，一件衣服拥有100元的净利润也会因为时间的消耗而造成费用追加，使得100元完全缩水变为零利润。在交易本身的构造中，产品的增值部分是利润点，这是谁都看得见、感受得到的。但事实上，在大家能够感受到的利润点上却隐藏着巨大的商业机会和利益，就是速度。 速度是利润，在零售终端里是一个专业销售人员在大脑中和意识形态中操作执行的唯一状态。如何在最短的时间内做最少的投资，获得最大的利润，就是销售的最成功案例组合。因此，我们说零售终端数学教给我们的是什么？我们学会了它应用后能够带给我们的又是什么？其实就是快捷方式，快捷方式所引发的就是绝对利润，所以终端利润 终端产品销售速度。代理商和加盟商学习零售终端数学，其实是保护自己的投资不受伤害的唯一方法。这个方法的贯彻，优替用了八年的时间推广，非常辛苦，而且杯水车薪的重要原因，是整体零售终端在市场应用专业系统上的弱智、初级所造成的。国内服装零售完全属于初级阶段，代理商和加盟商首先要认知速度决定利润这一道理，然后才能去学习这个技能和方法，不然走不出初级阶段。 企业的销售人员在主体的变更上和利润的获得上应该起倡导作用，可是现在恰恰相反，有的客户在专业水平上要比企业人员还高。企业的销售系统在应用上完全属于客服职能，在上一期中我们已经讲过。想改变代理商、加盟商在零售店铺相关投资、相关利润获得的方式方法，就要做细致、漫长的辅导工作。在一线市场里，代理商和加盟商会和品牌进行市场零售博弈，看到、听到、学到的东西比较多，悟性也比较高，能够很快的理解和接受，这是他们的优势。但是在学习中又很难，因为他们的供货商都在二线地区，如杭州、温州，这些供应商不理解零售终端的利润，只让客户去学习也是不能融会贯通的，形成上下肠梗阻现象。如果想普及教育，我认为在代理商、加盟商团队中最重要的普及就是把零售终端数学应用好。这个应用好的结果，首先企业的零售人员和销售人员必须要先学会，并把它植入到店铺中才可以解决问题。店铺的级别与店铺货品的配置也是紧密相关的，商品部的职能会日渐被客户所重视。现在服装企业的商品部天天和设计部打架，两个部门拆解不清，重复工作的现象严重。事实上就是不理解商品部的职能和商品部的利润点造成的。作为产品的整合部门，商品部的职能并不是限制产品的上市，而是重新整合过季产品和过期产品的重新上市，“翻新产品的状态”是商品部的最佳操作职能状态。因此，讲到零售终端数学就毕竟会牵扯到断码产品、过季波段货品重新整合上市的二次销售操作状态。 服装零售的产业链要以三期销售为核心，才能最大化的降低店铺库存和企业库存，以及规避产品在店铺零售过程中所造成的大部分产品断线给零售利润带来的损失，补缺、补空、重新整合上市，形成零售终端操作补充利润和扩大利润的一个操作手段与操作方法。企业销售管理人员也好、零售终端客户也好，如果能够娴熟的掌握这三期的销售，就会使得企业、代理商、店铺多一些齐码产品，少一些断码与过季产品，只要产品丰满，店铺的销售业绩必然提升。 店铺的销售提升后，就会引发零售终端纯利润上升。商品部在整合职能上以全新产品为主体的操作，是延长货品在店铺销售时段、货品在各区域不同销售利润的获得。这是未来中国零售在专业操作上所必须要学习、尊重、使用的专业部分，可这些专业部分根本没被我们所实施，企业都没有实施，更谈不上代理商和加盟商。因此，零售终端数学在专业上的普及推广，在实践上的应用执行都需要时间。现在优替的项目都集中在产品上，