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Copyright ? 2006 by Sakura international Japanese .Allright Reserved 樱花国际日语的销售理念及方法 传统的中、低端产品销售 1. 价格 * 产品功能 * 质量 * 技术 2. 面对大众 3. 薄利多销 * 以量取胜 樱花国际日语 - 销售理念 传统高端产品销售 1. 购买的超值所在 2. 精神/情感层面 3. 大众群体里的部分群众 4. 少而精 樱花国际日语 - 销售理念 樱花国际日语 - 高端培训课程的销售特性 1. 购买的超值所在 2. 精神/情感层面 3. 面对大众 4. “厚利多销”！！ 5. 诱导式购买 / 选择性购买 6. 两个“D”：Desire 学习的真正动机 Decision Maker 真正的决定者/出资人 7. 三个“性”：重要性 / 有效性 / 紧迫性 8. 销售的不是产品 / 课程 9. 希望 * 梦想 * 未来 10. 课程顾问 / 生涯规划师 11. 消费 / 投资 12. 价钱 / 回报率 13. 省钱 / 浪费 14. “得” / “失” 15. 瓦罐意识 樱花国际日语 – 销售流程 1 切记： 介绍流程 参观中心 QA 1