商业模式-企业竞争最高形式.ppt

商业模式－企业竞争的最高形态 商业模式组成 商业模式分类 实现客户价值最大化－雅昌案例 持续盈利－彩铃案例 创新－可口可乐、蒙牛、明基案例 融资有效性－分众与举众案例 商业模式再造 ?2007 南极光? ?2007 南极光? 南极光出品 更多信息请登陆博客B/adamas adamas MSN: comer_adamas@ “客户价值 最大化” “整合” “高效率” “系统” “持续赢利” “核心竞争力” “整体解决” 商业模式 为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统持续达成赢利目标的整体解决方案。 商业模式的定义 商业模式的7要素缺一不可 “整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件 “核心竞争力”是手段 “客户价值最大化”是主观目的 “持续赢利”是客观结果 客户包括消费者、股东、合作伙伴、员工和社会，其中消费者是主导，只有消费者的价值实现了，后四者的价值才能实现； 确定消费者，并能洞察消费者内心真实的需求 不断满足客户的需求，并能给予超值的服务； 客户不仅仅是指公司外的，也包括公司内所有创造价值的员工，系统内所有的下游都是上游的客户，让下游满足是上游工作的标准。 “客户价值 最大化” “整合” “高效率” “系统” “持续赢利” “核心竞争力” “整体解