(word)广告文案创作的五个系列谈.docVIP

广告创作的AIDAS五步法则[A]Attention 引起注意首先，每一则广告必须引起读者的注意。[I]Interesting 产生兴趣接下来，让你的读者产生浓厚的兴趣，准备细心的继续看下去。[D]Desire 引发欲望（欲求）然后，最重要的是让他对广告相应的产品产生极大的欲望，渴望马上了解或使用这种产品。[A]Action促使购买行为这一步就是广告发生作用和效果，这也是我们创作广告的最终目标，广告促使消费者购买相应的产品。[S]Satisfaction达到满意消费者因为一则广告给自己带来了某种满足或实用，就会从内心感激这些广告。那么，广告创作者也就很满足了。如何创作有效的文案?奥格威《一个广告人的自白》，约翰?卡普斯《增加19倍的广告创意法》，克劳德?霍普金斯《科学的广告》，以及韦伯扬、卢泰宏等营销、广告大师之作品。希望与众方家共勉之。 1、广告标题的创作。标题是大多数平面广告最重要的部分。它是决定读者是不是读正文的关键所在。读标题的人平均为读正文的人的5倍。换句话说，标题代表着为一则广告所花费用的80％。广告撰稿人最大的错误莫过于推出一则没有标题的广告。广告标题的创作一般遵循以下原则：1）标题好比商品价码标签。用它来向你的潜在买主打招呼。如你想要老年人读你的广告，那么你的标题里要用“老年”这种字眼。反之，不要在你的标题里说那种会排斥你的潜在顾客的话。2）每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺，承诺某种好处。3）始终注意在标题中加进新的信息，因为消费者总是一再寻找新产品或者老产品的新用法、新改进。4）以下这些字眼也许是老生常谈，但你不要对这些字眼嗤之以鼻，它们在广告上却很起作用。它们是：如何、突然、当今、宣布、引进、就在此地、最新到货、重大发展、改进、惊人、轰动一时、了不起、划时代、令人叹为观止、奇迹、魔力、奉献、快捷、简易、需求、挑战、奉劝、实情、比较、廉价、从速、最后机会、新、免费等等。另外，标题里加进一些充满感情的字眼就可以起到加强的作用。比如亲爱的、爱、怕、引以为傲、朋友和宝贝等等。5）读广告标题的人是读广告正文的人的5倍。因此，至少应该告诉这些浏览者，广告宣传的是什么品牌。标题中总是应该写进品牌名称的原因就在于此。6）在标题中写进你的销售承诺。这样的标题就要长一些。根椐测试证明：10个字或10个字以上带有新讯息的标题比短的更能推销商品。6个到12个字的标题拉回的订单比短标题拉回的要多，而读12个字标题的读者和读3个字标题的读者数量差不多。7）标题若能引起读者的好奇心，他们很可能就会去读你的广告的正文。因此，在标题结尾前你应该写点诱人继续往下读的东西进去。8）有些撰稿人常写一故意卖弄的标题：双关语、引经据典或者别的晦涩的词句，这是不可取的。在一般的报纸上你的标题要和另外350个标题争夺读者的注意力。调查告诉我们，读者是以很高的速度穿越广告丛林的，他决不会停下来去解扑朔迷离的标题里的谜的。你的标题必须以电报式的文体讲清你要讲的东西，文字要简洁、直截了当。不要和读者捉迷藏。9）调查表明在标题中写否定词是很危险的。10）避免使用有名无实的瞎标题。就是那种读者不读后面的正文就不明其意的标题。而大多数人在遇到这种标题时是不会读后面的正文的。软性广告或长文案的创作技巧在大标题和正文之间插入副标题可以提高读者读下去的兴趣。2、用大一些号码的字排正文第一个词的第一个字一般能多吸引13％的读者，所以可以大一些。3、控制开头一段的字数最多11个。开头一段太长郐使读者望而生畏。其实所有的段落都应尽可能地短，段落长了令人生厌。4、在正文第一行下面6-7cm的地方加进第一个小标题，然后在通篇广告文中使用小标题。为了吸引读者不断读下去，可以把一些小标题写成疑问式的，以激起读者对下文的好奇心。一系列精心写就安排巧妙的小标题可以把您要传递的全部信息的实质告诉那些懒得读全文只浏览广告的人。5、把广告文案的版面分栏，广告分栏比报纸的栏稍宽一些。大部分读者的阅读习惯是从读报纸养成的。他们习惯于报纸的栏宽。每行的字数排得越多，读者就越少。6、小于5号的字对大多数人读起来有困难。7、齐头散尾有时更能吸引读者。8、长文的重要段落要用黑体字或斜体字排成，以增加多样性，避免版面单调。9、不时加进插图。10、用箭头、弹形记号、星号和边注符号标定襄助读者往下读。11、如果有许多各不关联的事要讲，你千万不要用许多令人厌烦的连接词，一样的编上号会好一些。12、千万不要把你的广告正文排成阴式版面（黑底白字），也不要把广告文排在灰色或有色的底上。老式的美术指导理论说这种做法会逼使读者去读广告文案，但实际上这样做效果很差。13、如果在段落间加上有指导力的说明，读者数平均会增加12％。