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(word)手机促销方案
手机促销方案
来源: 发布时间:2009-9-21 17:28:28 点击:1051次
活动策划方案介绍:手机店、服装超市以及专柜促销时,活动策划人员更希望抽奖的方式新颖、好玩,有趣;为此,我们推荐这套:即开型趣味抽奖游戏活动细则:主题:好运滚滚碰出来--电脑抽奖活动活动地点:活动内容:活动期间内,凡当日在本店购物满XX元(自定)者,即可凭收银小票到(活动地点)处参加好运滚滚碰出来活动。每XX元可获赠抽奖券一张,多买多赠;
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制定卖场促销方案
一、 选择合适的卖场;1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);2、 人流量大,形象好,地理位置好;3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
二、定有诱因的促销政策;1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;2、有效炒作:(1)“活动名”要有吸引力、易于传播:(2)赠品绰号要响亮:(3)赠品价值要抬高:(4)限量赠送做催化:消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。6、 限时限量原则。与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品;1、 广宣品设计原则(1)广宣品风格应与目标消费群心理特点一致:(2)促销POP标价和内容:???? 促销价与原价同时标出,以示区别;??? 尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容;
(3)巧写特价:部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价,消费者自然明白(4)师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;(5)写清楚限制条件:2、赠品选择原则(1)尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(2)高形象,低价位;(3)最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;(4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。(5)赠品价值在产品价值5%—20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。
四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;效果预估:指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估。费用预估:根据销量预估配备相应的物料:广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算。五、规定业代回访频率,维护活动效果;说明:如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽,也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如:业代对促销超市保持2天/次的回访频率,对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)六、各项人员、物料准备工作有完成排期表;实质性的准备工作需细分责任,落实到人,规定完成时间,避免某项工作出现疏漏而影响整体进程,七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具,畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能;1. 业务代表回访要求及工作日报表;2. 促销小姐工作日报表;3. 促销日报表;4. 促销效果检核表;5. 奖罚单、促销费用支出单;
综上所述,一个周密的超市促销执行案应包括如下内容:一、背景:为什么做促销——新品推广?节日促销?竞品攻势?意在说服上司促销活动的必要性。二、策略:选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的?三、内容:1、 时间: 精确到小时2、 地点: 具体到超市店名3、 执行人:具体到岗位、人名4、 促销政策: 促销形式(选择正确答案打勾)a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他 具体内容:买赠或特价内容细则
限制条件:限时限量
5、 广宣方式与陈列方式手绘POP 张,张贴位置 ;DM 张,发放时间及频率 ;堆头POP 张,陈列要求 ;(附件:手绘POP
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