电子商务经典案例——vip技巧.pptx

唯品会运营管理分析正品quality唯品会基本情况介绍唯品会的产品之道物流供应链分析唯品会的营销战略总结与反思第一部分发展历程品牌故事唯品会与其他电商对比唯品会基本情况介绍唯品会基本情况介绍唯品会全称为广州唯品会信息科技有限公司，2008年8月成立于广东，同年旗下网站唯品会(vipshop)上线唯品会的商业模式为“名牌折扣+限时抢购+正品保险”，即“闪购”模式第一部分品牌故事温州商人正确的战略“自己的事业”适合的商业模式第一部分洪晓波中国V沈亚唯品会和其他电商对比主流电商纷纷涉足“闪购”模式第一部分唯品会和其他电商对比主流电商流量大增，购物网站月度覆盖人数对比鲜明第一部分第二部分业务构架与产品分类产品供应唯品会的产品之道业务构架与产品分类特卖会频道奢侈品频道唯品团频道旅游频道1234第二部分产品供应渠道1234买断供货商尾货。取得品牌销售权。买手采购团队挑选商品。收集分析顾客购买数据获取商品采购信息。第二部分第三部分产品策略价格策略渠道策略唯品会的营销战略促销策略产品策略产品品牌策略注重产品时尚感注重包装的时尚感注重商品品质注重VIP式购物体验第三部分价格策略对供货商的价格策略———最低特许折扣对消费者的价格策略———产品限时折扣、最低折扣。第三部分渠道策略商品限时销售，减少库存，及时补充新品，与同一品牌在一年内合作不超过6个档期，每个档期只有8天左右。大区物流中心，集中发货。第三