对公外汇理财产品的知识与营销技巧.ppt

2.交易类产品 交易类产品回顾 交易类产品的现实作用：外汇交易、避险 远期、期权以及结构性远期产品的作用比较： 远期交易 期权产品 结构性远期产品 避险汇率风险、锁定资金成本 相同点 规避汇率风险 锁定资金成本 不同点 购买期权需要缴纳期权费，一旦期权未能执行，在很多公司对期权费用的支出是难以接受的 判断条件较多，复杂；且目前结构性远期还不能开展结售汇业务； 3.资产类产品——资产增值类 1) 汇率挂钩类产品 2) 利率挂钩类产品 3) 商品能源挂钩类产品 4) 信用挂钩类产品 5)双币种转换类产品 3.资产类产品 概述： 1.外汇结构性存款 是指在普通外汇存款中嵌入一定的金融衍生产品，存款本息与汇率、利率、商品价格和某实体信用等挂钩，存款人有机会获取比普通存款利息更高的收益，但须承担一定风险的业务产品。 2.本、外币交叉理财 本外币交叉理财产品的投资本金币种为人民币，通过与国际金融市场的各项指标（如：外汇利率、汇率、指数等）挂钩，客户有机会获得较高存款收益。 对我行的益处： 增加我行外币或者人民币存款； 获得中间业务收入； 取得外汇财资交易量。 3.资产类产品 操作流程： （1）签协议 （2）经营单位询价 （3）客户发委托书并交纳交易保证金（即存款本金） （4）确认成交 （5）到期还本付息 目标客户： 有外币或者人民币资金，希望获得较高收益； 投资风格稳健，要