工商管理模拟实验报告黄桂道.docVIP

《工商管理模拟》 实验总结报告 学 期： 2014-2015-2 课程序号： 1421300 单位名称： 恒通橡胶厂 担任角色： 业务兼行政主管 学 号： 1200570121 姓 名： 黄桂道 2015年 7 月 20日 一、经营成果 所在单位 恒通橡胶厂 单位最后利润 3877060 个人银行存款 16553.43 个人在单位工资排名 2 二、工作回顾 7月13日，实验伊始，在上午老师讲解了实验的内容安排及意义，然后进行了企业CEO、政务局长、银行行长、综合服务公司CEO的竞选，这一过程同学们都异常积极，踊跃报名，每个竞选人都上讲台演讲了自己的竞选词，展示自我，最后通过投票选出了刘敏、陈丽娜、兰天欣等九个个同学。然后CEO从剩下同学中选择企业的HR，并在中午时制作招聘海报，又是一个比拼手艺的机会呢。其他人则填写应聘简历，准备下午的应聘。在下午老师先选择几个人进行招聘模拟，然后找出问题，做出点评，说了许多应聘技巧，如如何敲门、如何递简历、坐姿该如何、如何面对提问等，让我受益匪浅，然后进行企业招聘，热闹非凡，人员涌动。我经过慎重考虑，去应聘面试了供应商恒通橡胶厂的业务兼行政主管，并经过总经理陈玉兰的“刁难”面试，最后被录用。 7月14日，上午我们开始为公司开张做准备，比如办公地点的选择，我公司办公地是10教321左边第二排，小公司都是在这里办公的，所以我们四家公司都是在这里渡过了繁忙而有意义的一周。然后是办公用品的发放，如现金、票据、印章、回形针等，然后就开始在网上上岗啦，我是业务兼行政主管，一人兼顾两个帐号，协助总经理，开始工作啦。下午我们工作较多，进行公司员工五险一金的申报，跟银行鉴定工资代发合同，填写库存台帐，物料卡，购买票据等工作，公司开始与政府、银行、服务公司打交道。自然的也会遇到各种问题，各种不懂，比如如何填写合同、如何盖章、如何计算五险一金、如何填写日记账之类的。然后通过问老师、问同学、自己摸索百度等方式一一解决各种问题，虽然一路坎坷，但是收获也非凡，所有的付出都是值得的。 7月15日，前期工作已经准备完成，开始进行模拟经营，公司有了销售订单，我们根据网上VBSE平台的任务提示开始工作，先是跟客户，也就是制造企业签订购销合同，宝乐、童飞、小精灵。进行货款计算、税额计算，填写出库单、销售出库单、销售明细表、增值税申报、货款回收、银行转账等，工作非常大，而公司只有两个人，忙得不可开交。这是就非常考研团队的效率了，有时因为跟总经理观点不一致，还会与其争吵郁闷呢！比如我觉得一个任务比较重要，要优先完成，才能继续下一步，但是她却不这样觉得，这时的我就比较不爽了。又比如我是比较注重效率，急急忙忙的，而她则比较细心，注重细节，确保无误。当我们有矛盾时，我们会先想着我们是一个整体，内斗只会让竞争对手占优，所以我们会沟通好，妥善解决好分歧，然后分工合作，一起努力赚大钱。 7月16日，经过一天的模拟，我们开始进入实战，进行自主经营。在早上，我们跟据材料采购的价格编制了各种商品的销售价格，分别为三家制造企业提交了报价单，然后由我先与童飞进行商务谈判，谈判对手是个女生，谈判时气势逼人，一直压低价格，说是他们的销售价格已经被下游的客户压得很低，所以这边不能让步了，然后我一一就范，感觉我还是心太软啊，后面还被总经理说了，这样是很难挣到钱的，所以第二场跟小精灵谈判时由总经理上场，但是她们两个都是女生，都是互不让步，根本谈不下去，哈哈，最后还不是由我上场，但是才谈一半时就被告知报价表是错误的，还没算增值税，按这个价格会破产的，一切得重新开始。唉，一个上午都白忙活了。在下午，我们根据17%的增值税从新计算了报价，又是忙活了很久。做好了报价单，制造企业看了后，对面之前的价格觉得太贵了，都接受不了啊，虽然我们一直强调我们要交增值税，谈了几次都没成，还改了几次报价单，想着薄利多销，但是还是不行。后面童飞和小精灵跑到竞争对手邦尼公司去了，可能是他们跟邦尼关系较好，且报价比我们低吧。后面我们再次降低价格，以一个内部价跟宝乐公司达成了一笔价值80万的交易，因为这是一个非常优惠的价格，取得了宝乐公司的信任和支持，为以后的长期合作打好了基础。 7月17日，自主经营的第二天，在忙完第一单业务所有流程后，我们想着继续扩张业务，但是其他两家公司一直不认可我们的报价，而总经理又不愿意调低报价，其实据我们了解，竞争对手邦尼的报价也不比我们低多少。而我们给宝乐的价格甚至比邦尼还低，所以我们认为不能给童飞与小精灵以宝