公园季营销推广策略思考课题.ppt

借名另案/靶向拓客 公园季之营销解决之道 The solution ◎ 营销核心策略架构 1个“另设”、1个“重建”、 3个“改变” 1个“另设” 另设销售接待中心，舍弃现有接待中心 ■ 置业顾问工作区 ■ 承揽集中客户 ■ 项目初步讲解 ■ 客户签约 新接待中心 ■ 项目深度讲解 ■ 现场及样板间参观过渡区 现接待中心 借名另案/靶向拓客 公园季之营销解决之道 The solution ◎ 营销核心策略架构 1个“另设”、1个“重建”、 3个“改变” 1个“重建” 按策略要求，重建销售队伍 新接待中心 工作 阵地 借名另案/靶向拓客 公园季之营销解决之道 The solution ◎ 营销核心策略架构 1个“另设”、1个“重建”、 3个“改变” 3个“改变” 改变项目权属主体 抵债施工单位 改变项目案名 改变项目包装形象 待拟 待设计 精准定位客群 客户篇 借名另案/靶向拓客 公园季之营销解决之道 The solution 借名另案/靶向拓客 公园季之营销解决之道 The solution ◎ 客群定位依据 婚房需求/居住环境改善需求/拆迁居住用房需求/老人养老用房需求 市场层面 项目一期及已购房客群层面 借名另案/靶向拓客 公园季之营销解决之道 The solution ◎ 客群定位描述 主力客群需求描述 满足地缘性：旅顺本地（含新城区和开发区） 满足自住性：非投资，满足自住需求 满足刚需性：婚房类/拆迁居住类短期刚性居住需求 满足刚改性：居住环境改善类/老人养老类中长期居住需求 借名另案/靶向拓客 公园季之营销解决之道 The solution ◎ 客群定位描述 主力客群关注点描述 第一位：价位（价位永远是本类客群考虑的第一要素） 第二位：生活配套（满足常规自住需求的硬性条件） 第三位：环境（满足生活配套需求后的品质提升条件） 第四位：现房及准现房（选房的直观性和居住时间要求） 主动靶向拓客 执行篇 借名另案/靶向拓客 公园季之营销解决之道 The solution 借名另案/靶向拓客 公园季之营销解决之道 The solution ◎ 营销核心策略执行细节 1个“另设”、1个“重建”、 3个“改变” 1个“另设” 另设销售接待中心，舍弃现有接待中心 ■ 置业顾问工作区 ■ 承揽集中客户 ■ 项目初步讲解 ■ 客户签约 新接待中心 ■ 项目深度讲解 ■ 现场及样板间参观过渡区 现接待中心 借名另案/靶向拓客 公园季之营销解决之道 The solution 新接待中心设置区域建议 新玛特商圈 本案 新接待中心 地址 首选地 ■ 商业中心区，门头瞩目率较高 ■ 人流密集，目标客群集中 ■ 地点易记易找，交通方便，方便拓客揽客上门集中 ■ 到达本案现场交通顺畅 借名另案/靶向拓客 公园季之营销解决之道 The solution 看房交通动线 新玛特商圈 本案 首选第一动线 黄河路-长春街-博爱街-向阳街-元宝街 ■ 路途较近，交通顺畅 ■ 路途中竞品项目较少 次选第二动线 九三街-旅顺北路-向阳街-元宝街 ■ 路途较远，且两次经过铁路道口，印象不良 ■ 路途中经寰海城/半岛印象等竞品项目 借名另案/靶向拓客 公园季之营销解决之道 The solution 具体选址及 装修布置细节 选址 ■ 尽量临主干路，黄河路最佳，其次九三街，再次长江路 ■ 尽量门前开敞，无灯杆、街头景观、行道树大面积遮挡 ■ 尽量有停车位，至少保证2~3处停放看楼车的位置 面积 ■ 整体面积控制在200㎡以上 门头 ■ 宽大醒目，并做成灯箱或亮化大字，夜晚形成瞩目效果 室内 ■ 背景墙、接待区形成logo识别区 ■ 制作小型沙盘，沙盘为区域沙盘，项目楼体放小，重点表现整体区域，表现出由新接待中心到项目地的全貌 ■ 设置现场影像设备，与等候区相结合，等候区尽量做大，以保证大量客户聚集等待现场看房的需求 看楼车 ■ 至少保证3辆看楼车，以备使用 ■ 看楼车有两个任务：其一，外销队伍用车，由指定地点将客户接至新接待中心；其二，现场看房用车，由新接待中心将客户送至项目地 ■ 看楼车根据新案名和形象的需要，重新包装 借名另案/靶向拓客 公园季之营销解决之道 The solution 1个“另设”、1个“重建”、 3个“改变” 1个“重建” 按策略要求，重建销售队伍 新接待中心 工作 阵地 借名另案/靶向拓客 公园季之营销解决之道 The solution 队伍组建特点的两个思路 A 年轻专业式 ■ 设置销售经理1人，置业顾问2~3人 ■ 人选皆从在其他项目中有经验的销售人员中选择 ■ 人员年轻化，30岁以内 ■ 统一服装、统一培训、统一口径，完全按专业房地产销售队伍组建和开展工作，展现项目是