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老客户、新成交客户送春联礼包 大家来找茬 ——用样板房、示范园林图片进行，每位客户选一张图找不一样的地方，找到一处不一样的地方抵2000房款，每图5处。（具体为1处至2处为每处两千房款抵扣券，3处以上送普吉岛/韩国家庭3日游（限3人）或抵10000房款。 购房抽红包（配合全城派发红包）： ——在沙盘一圈悬挂许多红包，购房时抽取，内装房款抵扣券，金额3000、5000、8000、10000。 拉斐公馆2月份营销推广计划 一、概述 受当前大英县政府换届、本地投资公司资金链断裂等问题影响，目前大英县房地产市场整体表现疲软，多数项目来访与成交降低降低。 具体表现：刚需客户锐减，客户购买信心降低，观望情绪较重。 二、核心思路 营销举措: 总监回公司开会,就遂宁项目开展员工购房优惠的事情开会讨论,同时向公司申请在大英拉斐公馆项目开展该活动。一开始公司认为目前大英项目销售情况很好,优惠有很多,所以不同意开展该优惠活动,后经总监强力争取,最终同意该优惠活动,但附加条件:该活动仅限18日当天购房,每位员工限两个名额,购房人员仅限员工亲友,购房时需置业顾问亲自申请,填些申请及亲友关系承诺书。 核心思路: 价格吸引来访保持成交量，推广覆盖提高市场占有率 活动内容: 晚会客户代表发言（成交感言，感谢拉斐公馆给出那么大优惠，感谢方心妹对表哥的关照等等）; 魔术、歌唱、舞蹈表演、抽奖（现场抽微波炉1台（成交抽）、水杯、雨伞、毛巾、油，来了都抽）； 冷餐，三点女两个，互动活动，外场灯光。 活动目的: 约访客户，现场逼定 活动优惠: 当日购房额外优惠： 7000（小户型） 8000（中户型） 10000（大户型） 物料准备: 糕点20斤、茶壶2、摆盘20、饮料; 现场布置（舞台、灯光）； 主持人1，三点女2，演员2； 礼品若干； 员工亲友优惠审批单、亲友关系声明书。 二、竞品截留 人员安排: 1、上午8:30—10:30:4人举牌、2人发单（地点步行街——五星桥市场，重点菜市场）； 2、10:30——18:00:2人龙腾帝景截留、1人1号庄园截留、（1人物华天宝截留）、2/（3）人步行街、蓬莱路、江南路、蓬乐路、朝阳街、金元街与客管街客运站等街道派单。 三、乡镇摆展 乡镇巡展： 乡镇巡展统一采用摆展+派单方式进行。 巡展地点： 河边（双号逢场）、卓筒井（逢场）、天保（1、4、7逢场） 人员安排： 置业顾问2+行销人员6（行销人员） 物料准备： 长条桌1+展板2+折凳2+DM+户型单页+折页+手提袋+手举牌4 车辆安排： 7座面包车1，每天两班来回接送（6行销人员） 收费：天保150、卓筒井120、河边180—200单趟 TEL 公司车辆运送置业顾问。 四、新年活动准备 春节老客户维护、购房送礼： 所有物料上均印制logo 腊月15日至初七成交客户送现金红包（2000） 腊月15日至初七街道派发红包（内装奖券型dm、1元及5元真钞、房款抵扣券) 新年暖场促销活动： 或不计任何优惠，找一处茬抵6000房款
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