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上海双鹿牌电冰箱广告策划报告 1988年 一、市场营销环境分析 市场供求情况 1987年国内电冰箱市场供不应求，优质名牌电冰箱极其紧销，1988年需求量为800万台，国家计划产量400万台，缺40O万台，1988年电冰箱市场是供不应求的 估计今后不长时间里，电冰箱市场将呈现供过于求的趋势。 产品普及情况 从总体上看，产品普及率大城市在60%左右，中小城市在20％左右，农村在0.5％左右 近几年内，尚形不成农村市场。 市场消费情况 ——近期人们的消费意识逐步由冲动型转向理智型，选择性加强了，单门电冰箱的销售将呈现回升趋势。 ——电冰箱市场出现多层次状况。北方地区消费者偏爱大容积双门电冰箱；南方地区单、双门电冰箱均有市场，大城市中，质优价廉的单门电冰箱仍受实惠型消费者的青殊，又市场需求量较大。 ——今后国内电冰箱市场消费总的需求是、追求①名牌、②优质、③节能、④高档、⑤多功能、⑥大容积、⑦双门、⑧新款式。“双门”消费心理已成定势，不可逆转。预计150～200立升容积的电冰箱需求量将为总量的70%。 市场竞争状况 ——竞争对手众多。电冰箱市场形势严峻。双鹿国产量上升不快、市场占有率较低，知名度不够高，已由前几年的前三名，退至5～6名。 ——国家轻工部定点42家电冰箱厂，已全部引进国外20世纪80年代初的电冰箱生产线和技术，竞争的支点移向品牌、知名度、广告、售后服务等方面，