肯德基广告词欣赏.docVIP

肯德基广告词欣赏 篇一：广告作品赏析 肯德基在中国 年级09专业 广告学学号 0917402020 姓名张梦婷摘要：肯德基在中国市场的发展越来越迅速，已经成为中国快餐行业的领头行业，给我们这一代的人都留下了很深的印象。肯德基在中国的发展的营销策略取得了很大的成功。 关键词：肯德基 中国 本土化 前言：肯德基近年来在中国市场上发展越来越迅速，与麦当劳分庭抗礼，对于中国的快餐业也有很大的影响。 肯德基是全球连锁的快餐店，由哈兰上校与1952年创建，在全球拥有10000多家餐厅，到目前为止，肯德基在中国200多个城市已经拥有1000余家餐厅。严格统一的管理，清洁优雅的用餐环境，令肯德基在数以万计的顾客心理留下了美好的印象。肯德基的到来不仅率先将现代化的快餐概念引入中国，使人们在传统的饮食中第一次感受到了就餐方式的不同，影响了人们的观念。 肯德基在中国有着与其他国家不同的营销方式，它在中国实行本土化策略。肯德基为了适应中国人的口味，在中国也推出了很多新菜单。首先肯德基打入了中国的大城市，全力攻占北京上海的市场，以北京作为一个发展的起点。肯德基在中国各大城市的人流量多的地方开始了在中国的本土化发展。而且，肯德基采用的鸡肉也是100%来自国内的供应商，本土的供应商也能保持食材的新鲜，使顾客吃的更放心。其次肯德基在中国确立了新的定位，定位在“世界著名烹鸡专家”，这也是肯德基与麦当劳定位上最大的差别。毕竟，中国人最偏 爱猪肉，其次就是鸡肉了，而牛肉和羊肉受欢迎程度则差得多，这令肯德基占了优势。在这几十年烹鸡经验烹制而出的炸鸡系列产品，原味鸡、香辣鸡翅等，以其独特鲜香品味广为顾客称赞。肯德基在各种广告宣传里也不断强化其“烹鸡专家”这一卖点。虽然肯德基的传统美式炸鸡已为广大消费者接受，但它并没有松懈发展新产品。为更迎合中国消费者的口味，肯德基推出具有中国风格的早餐粥品和中国式油条。肯德基针对中国人的口味设计出的安心油条、饭之类的新产品，还为此做了广告。在安心油条的广告中，以一位小孩为主角，因为快要来不及上学了，所以想去买油条，但是父母怕油条不干净本想阻止，结果小男孩说他买的是肯德基的安心油条。这个广告的优点就是定位在油条的健康，因为现在很多油条都是油炸食品，而且很不健康，为此肯德基推出了“安心”油条，让爸爸妈妈放心。在肯德基“用心做好饭”的广告中因为妈妈不在家，孩子要吃饭了，爸爸说要吃培根蘑菇饭、黑椒嫩牛饭、新奥尔良烤鸡腿饭，结果孩子问他会不会做，爸爸就无话可说了。肯德基适时地推出了用心做好饭系列产品，既符合了中国人的口味，也方便了家里没人做饭的情况。还有像老北京鸡肉卷、土豆泥、芙蓉鲜蔬汤等都是适合中国人吃的。最后“特许经营”是肯德基第一品牌策略成功的代表性策略，具有“中国特色”。肯德基以“特许经营”作为一种有效的方式在全世界拓展业务。肯德基的加盟服务也是一大亮点。 肯德基在中国走促销策略。在拓展中国市场的过程中，肯德基灵活应用了多种促销手段，可以说是五花八门，新招叠出。这是肯德基 赢得青少年和儿童的手段。面对激烈的市场竞争，肯德基做出新的促销策略。比如麦当劳推出豪华午餐15元起之后，肯德基也迅速的推出了相似促销手段，也是豪华午餐15元起，并为此做了电视广告。在这则广告中，两个办公室白领在争辩到底是吃省点还是好点，为此争论不休，后来别人告诉她们肯德基推出了超值豪华午餐，有多种搭配。肯德基推出的这个套餐正好也为许多办公室白领解决了午饭问题，定位准确，这也是一种促销手段，消费者处于省钱原则，肯定会购买超值午餐，这样肯德基就吸引了大批顾客。肯德基还推出了吮指原味鸡节省套餐的广告，广告中一个女孩要买吮指原味鸡，收营员说多买可以划算点，因此她和后面一个男的合买了，这一个广告播出后，也吸引了大批喜欢出吮指原味鸡的顾客。这些促销策略都是肯德基的一大特色，每次推出新的促销手段，为了吸引顾客，肯德基都会做电视广告，向观众广而告之。除了做电视广告，肯德基还会通过其他方式，一是短信促销，对于肯德基的一些老顾客，忠实消费者，可以通过发短信给消费者，告知新产品及优惠套餐，吸引前来消费。二是举办抽奖活动等。肯德基有时还会发放一些优惠券吸引消费者。 肯德基也走温情路线，除了一些搞笑的或是推出新产品的广告外，肯德基还抓住中国人重情这一点推出一系列温情广告。在多乐猫传情的广告中，一对男女在上美术课画画，但是不能讲话，于是他们就用吃肯德基套餐得到的多乐猫来表达自己的心意。广告中的音乐场景配合的都很到位，让人有种甜蜜的感觉，特别是一些热恋中的人看到这个广告会更加触动他们的心弦，同时多乐猫的设计也很到位，小 猫都很可爱，特别能够吸引女生去购买，因此肯德基的这个广告能够吸引大量的情侣和青少年，在享受美食的时候也拿到了小玩具，更是加深了彼此的感情，可谓一举