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谈判成功首要条件 篇一：2012年4月现代谈判学试题及答案 全国2012年4月高等教育自学考试 现代谈判学试题 课程代码：03293 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.中国自古就有“三寸之舌，强于百万之师”的说法，属于谈判的重要作用中的( C ) A.谈判是发展经济的桥梁 C.谈判是平息争端的途径 B.谈判是调整利益的方法 D.谈判是改善环境的措施 2.通过与对方的合作，使自己的需要得到满足是( B ) A.谈判的基础 C.谈判的本质 3.谈判成功的首要条件是( D ) A.平等 C.灵活 B.守信 D.真诚 B.谈判的目的 D.谈判的媒介 4.针对双方主体各自提出的议题而展开讨论的谈判方式是( A ) A.独立式谈判 C.从属式谈判 5.融资租赁谈判是( D ) A.双边单一型谈判 C.多边单一型谈判 6.经贸谈判是指( B ) A.当事人就技术开发、技术转移、技术咨询和服务等问题确立相互之间权利和义务而进行的谈判 B.人们为了寻求和实现各自的经济利益目标，相互明确权利和义务而进行的谈判 C.政府、政党、社会团体之间就内政及国际关系等方面的问题为确定各自利益、改善相互关系、