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四特酒营销策划方案 程玲玲 一市场情况分析 品牌竞争：高档品牌有茅台、五粮液、剑南春、古井贡十年陈酿;中档品牌有古井贡、金六福、浏阳河、高炉家酒、口子酒、迎驾贡酒;低档酒有枝江大曲、金黄山、金六福 消费者分层消费形成了高中低档的金字塔市场结构，高档酒消费量小，总的销售额也小，中档酒销量居中，金额较大，低档酒销量最大金额与中档酒相近 利润和销量决定了中档酒的竞争最为激烈，厂商更愿意做中档酒，价格适中容易分销管理利润丰厚，更容易被市场接受。分析原因，主要是消费者的消费习惯、消费能力决定，安徽市场消费者普遍的消费能力不是很高对于高档酒的消费主要是用于送礼自己喝得很少，所以中档酒比较受欢迎 二、SWOT分析 优势：四特酒有深厚的文化内涵和文化价值。四特酒发源早文化源远流长，他的酿造工艺及特殊酒香“清香型”。早在明清时期，四特酒就畅销湖南、广东、广西、浙江、福建等地，在新时代还受到周恩来、邓小平、江泽民等多名国家领导人的赞誉。在2004年，四特酒还荣获“中国驰名商标”，产品畅销全国20多个省市自治区，并出口欧美、东南亚、韩国、等国家地区被誉为“中国名酒”，以王道之酒的姿态屹立在中国名酒之林 劣势：安徽酒当中既有老名牌古井、口子，也有后来出现的一些已经或正在走向全国的品牌如高炉家、种子系列等，另外还有一些在当地市场有较大影响力的品牌，如皖酒系列、迎驾贡酒等。在本区市场上，口子的强者地位历经市场