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暖倍儿战略白皮书 ——新科技 新12年 新暖倍儿 尊敬的董事长、尊敬的各位女士、各位先生，大家上午好！ （刚才董事长的演奏太美了，美妙的琴声高雅、华丽而自然，就像一股暖流涌入我们的心间，动听的琴声也展示了董事长无比坚毅的性格和宽广博爱的胸怀，感谢董事长，把热烈的掌声再次送给董事长，好吗？） 我是青岛暖倍儿服饰有限公司新任总裁刘扬，非常感谢董事长对我本人的信任与支持，在当下，能够加入到暖倍儿大家庭，我倍感力量与自豪。非常荣幸与各位成功的经销商老总们共事，这将是我人生中最最宝贵的财富，谢谢大家。首先，我谨代表暖倍儿全体员工向明佛法师、嘉宾主持李老师等嘉宾朋友、媒体朋友和各位经销商老总在百忙之中参加我们“新科技、新12年、新暖倍儿”秋冬订货会表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢大家和暖倍儿共同走过的风雨历程，感谢大家和暖倍儿共同成长，感谢大家对暖倍儿的呵护与支持！今天，我还想感谢暖倍儿原总裁税新先生，感谢他为暖倍儿事业倾情付出了11年的心血，谢谢税总。感谢曾经帮助过和正在帮助着暖倍儿发展的所有朋友，谢谢，谢谢大家。（深深的鞠三躬）下面请允许我公布《暖倍儿战略白皮书》：（分为三个部分） 一、保暖内衣行业背景分析 二、暖倍儿为什么选择在12年推出新品？及新品有何优势？如何推广？ 三、我们的战略愿景是什么？ ——以科技创新引领行业发展，做百年品牌责任企业。 保暖内衣行业背景分析 2011年保暖内衣行业全面走低，以南方工厂时代为主的三千余家品牌，产品同质化严重，恶性竞争加剧！内衣营销不是营销品牌、不是营销品质，不是营销服务、而是营销价格，导致在市场上的销售价格没有最低，只有更低！ 大家经常感叹：做内衣就像搬运工，甚至不如搬运工，利润微薄，库存积压严重。（南极人11年在线上销售额高达10亿元，利润却低的可怜，老板感叹说，就是为快递公司打了一把工，却把品牌拉入到低档货的深渊，品牌优势已经不复存在。） 厂家变通营销渠道，利用低价货品在网络营销渠道另辟蹊径，但这只会对经销商对品牌构成更大的伤害！（暖倍儿董事长高瞻远瞩、英明果敢的决定自2012年起暖倍儿公司不再做线上营销，停止电购和网购，确保广大经销商的利益不被侵害，全力以赴做大做强线下营销渠道。）让我们把热烈的掌声送给做出英明决策的董事长！ 商超终端市场中，消费者面对同质化产品难以选择，众多厂家的品牌优势消失殆尽，品牌早已变成赤裸裸狂奔的代名词！！！ 好的，让我们思考一下：我们的品牌价值何在？我们的品牌附加价值何在？我们的品牌还能吃多久？行业如何突围？暖倍儿如何突围？在座的各位经销商老总如何突围？———保暖内衣行业，敢问路在何方？ 二、暖倍儿为什么选择在12年推出新品？新品有何优势？如何推广？ ——目的是整顿、整合保暖内衣行业引领实现健康有序的良好发展格局。 兵荒马乱、竞争残酷的保暖内衣行业，暖倍儿凭什么逆势而上，逆价而动？暖倍儿靠的是什么？有何法宝支撑？ 12年前，暖倍儿科技基因引领了保暖内衣第一次革命，一款拉毛暖丝茸席卷中国十二年；12年后，暖倍儿再次延伸科技基因改写行业历史，坚决否定自己十二年的拉毛传奇，再次创造内衣行业科技板块！因为科技创新是暖倍儿与生俱来的发展基因！暖倍儿从来没有停止科研孕育、技术研发和对科技成果的推广！ 未来十二年，暖倍儿的产品与同行业绝不雷同，彻底解决保暖内衣行业同质化现象！未来十二年，暖倍儿海外科研机构将持续创新不断，利用科技强势进入创新时代！未来十二年，暖倍儿摒弃化纤拉毛，做环保、天然、健康的责任企业，打造健康天然环保的保暖理念和生活方式！（明年，我们还将重磅推出暖倍儿500克——保暖科技内衣，男士最大号重量仅500克，既薄又保暖。）公司将成立高端产品事业部，专门负责高端纯天然（高科技面料）100%健康（植物染色——取得至少两项国际标准认证）的产品的研发、生产和营销工作，营销终端为全国高端超市、五星级以上宾馆卖场、高尔夫俱乐部卖场、高端会所体验馆等，目标客户定义为高端消费人群。依靠科技进步和技术创新建立国家标准和行业标准，以领先国内至少三年以上的研发速度填补国内行业技术空白，时刻做行业的领航人、排头兵。 今天，暖倍儿推出科技新品——孔雀翎，坚决走差异化发展的科学道路。12年前，暖倍儿保暖拉毛产品是基于仿生动物原理；12年后，暖倍儿科技新品孔雀翎基于仿生鸟类原理，采用羽片状结构，将静态保暖和动态保暖完美结合，远超拉毛产品的抗风性，更好的提升贴身和弹性伸缩。新品中，保暖面料摒弃了传统的化纤（聚酯纤维——石油提炼的副产品），避免摩擦产生静电和遇到高温环境人体出汗瘙痒等不良穿着反应，同时可远离8000多种添加剂，更健康、更安全、更保暖！ 2012年，公司预算计划投入1500万元做为新产品孔雀翎的市场企划宣传推广费用。其中在山东市场集中投入600万元，做为重点推广区域，其他地区