当阳中央街区招商方案综述.ppt

低调招商的推广手法： 前期极少广告投放，以上门拜访交流说服为主，招商力度弱，推广成本偏小； 运作顺序：招商、销售同时进行 风险评估：综合风险小，一旦招商不利，有一定的回旋余地，对项目招商销售，产生的负面影响不会太大。 招商执行建议： 第一步:制定项目相关招商政策 第二步:目标意向客户招商签约 [第一阶段]前期收集、登记意向客户广告配合:发送招商海报等宣传资料 [第二阶段]上门拜访客户签约广告配合:招商广告等宣传资料 第三步:正式招商开盘 招商方式与渠道 1）项目洽谈会 项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家、政府领导、行业影响人物与客商直接进行接洽。引进大型超市可主要采取这种方式。 2）项目发布会 项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、进驻要求，吸引客商。在招商前期和有一定的意向客户群体以后，我们可以在当阳、宜昌召开项目发布会，向有兴趣的客户介绍我们的项目。 3）登门拜访 登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在省内其它城市举办集会式招商活动之余，拜访知名品牌商户和一般品牌商户，具体介绍投资项目，探讨合作事宜。其特点是机动灵活，针