地理营销在开发选址中的应用综述.ppt

地理营销主要内容 商圈界定 可获知特定商圈内人口和社会经济特征，连锁店可依此提供相应产品和服务； 若已在一定区域内设有分店，可判断新店是否会与老店呼应或冲突； 可测算一定区域内分店设置的数目； 能准确识别市场地理位置上的特点； 掌握市场竞争、金融服务、交通运输、商品配送、劳动力供给等情况。 商圈界定 商圈是指店吸引消费者的地理区域、经营的影响范围，由消费者的购买行为和商店的经营能力所决定，商圈一般包含三个层次： 商圈界定 雷利法则（Reilly‘s Law of Retail Gravitation）核心论点： 具有商业影响的两个商圈，从位于他们中间的市场吸引的交易量与各自商圈的人口数成正比例，而与从中间市场到商圈的距离的自乘结果数成反比例； 商圈界定 商圈界定 四维分析 四维分析 四维分析 四维分析 四维分析 立地研究 立地研究 立地研究 立地研究 三种距离 三种距离 分析城市商圈结构变化的著名的哈夫模型 (huff’s model)，为市场调查后，对三种距离作基础的分析提供一个新的整合方法。 哈夫概率模型基本法则依然是引用万有引力原理。它提出了营业场所各种条件对消费者的引力和消费者去营业场所感觉到的各种阻力决定了商圈规模大小的规律。哈夫模型区别于雷利法则的不同在于模型中考虑到了各种条件产生的概率情况。 哈夫认为：从事消费行为的客户对商家的心理认同是影响所处商圈大小的根