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汤普森谈判学txt下载
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篇一:汤普森谈判学txt下载
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本书专为想提高谈判能力的谈判者而著,无论是巨额的商业交易还是个人的交往均可适用。对于大多数人来说,大幅提高谈判能力完全是有可能的。你可以得到更多的资金回报,对自我感觉更加良好,在你与人交往时感觉更加良好。本书综当然,去贫民窟,要沉浸于使用自己的技能所做的事情之中,合理论、科学调查及实例为一体。此外,本书中的实例均甄选自多家公司的上百位谈判者的真实经历,这些实例解释说明了各种有效及无效的谈判技能。
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真实的商务谈判案例。我在本书中引入了大量的管理方面的实际案例。每一章均以一个案例研究或实际的商务情况(包括商业、政府、社区、个人生活等各个方面)开始。此外,每一章中很多内容配有示例或例子,这些示例和例子都是从纵------摘自《不论你身居达官显位。把眼一瞪,演讲与口才》横古今的真实谈判中挑选出来的。我在写作中引用例子,并不是为了证明某一理论,而是想以此说明本书中有多少概念是已经在真实的情况下得到了验证的。
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美国商学院原版教材精选系列:汤普森谈判学(第4版)
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《汤普森谈判学(第4版)》可广泛适用于经济管理类各专业学生,也可供各类组织中的管理人员参考。
利·L.汤普森(Leigh L.Thompson),美国西北大学凯洛格管理学院争端解决与组织J.Jay Gerber杰出教授,负责指导凯洛格团队和群体研究中心以及多个高层管理者培训项目。作为一位活跃的学者,汤普森教授发表了近百篇文章,出版了9本著作,并与美国、加拿大、拉丁美洲、欧洲及中东的多家私人组织和公共组织有广泛合作。篇三:汤普森谈判学txt下载
书籍目录
第一部分:谈判的基础知识 第1章 谈判:心灵与智慧 谈判的定义和范围 谈判是一种核心管理能力 大多数人是低效的谈判者 谈判中的陷阱 人们为什么是低效的谈判者 揭开谈判的误区 学习的目标 心灵与智慧 第2章 谈判前的准备工作 自我评估 评怙蚺方 形势评估 谈判涉及稀缺资源、意识形态或 二者兼而有之吗? 谈判是必要性的还是机会性的? 结论 第3章 分配性谈判:分割馅饼 议价区间和谈判之舞 馅饼分割策略 常见问题 挽回面子 公平的力量 明智地分割馅饼 结论 第4章 双赢谈判:扩大馅饼 什么是双赢的谈判呢? 揭示双赢
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