(word)中国白酒的突围方略.docVIP

中国白酒突围方略 本报记者许强 近几年来，中国白酒业经过了川酒北上、鲁酒崛起又沉寂、湘酒突围、鄂酒突起、贵酒改组几个阶段，一些品牌昙花一现便销声匿迹，又一些品牌神奇般站起，却最终轰然倒下，21世纪的中国白酒就是如此的灿烂又如此地悲壮；如此的清澈又如此的泛滥；如此的真真切切又如此的不可思议；如此的跌宕起伏又如此潇潇洒洒…… “先谋而后战胜”。这是战争史的普遍原理，对于中国白酒来讲，突破重围必须要有突破口，必须要有方向，必须需要支点，而这一切都是与企业方略相关，好在今天的中国白酒业东西南北中已经伫立起一些战略制胜的猎猎喧响的旗帜。 东部 洋河：跃出蓝色的起跑线 今年秋天，在白酒市场掀起了蓝色风暴的洋河集团可以说跃出了蓝色的起跑线。这源自于中国共产党16大代表、江苏洋河集团董事长杨廷栋的一种谋略。杨廷栋认为现在的中国白酒，尤其是老名酒在一段时间里不被经销商看好，关键在于企业和市场脱节，其原因主要有五个方面：(1)思路老化，(2)销售方式老化，(3)人员老化，(4)产品老化，(5)网络老化。但白酒市场竞争的多元化格局在短时间内是不可避免的，新的品牌在不断培育，老名酒将不断受到冲击，市场格局会重新划分，一些老品牌在市场拓展上放开的风筝，在现实的竞争中断了线。那么，洋河有没有可能脱颖而出，避免重蹈覆辙呢？关键在于谋划。 2004年是洋河的品牌规划年和产品结构调整年。在这一年，实施了“系列产