产说会操作流程(赢在产说会).pptVIP

---赢在产说会 再次回顾以往产说会的现象 3类现象 临时说不来 来了不签单，推脱 签单了说钱不方便 您现在的感觉是什么 沮丧？ 赔本？ 受打击？？ 一着被蛇咬三年怕井绳？ 思考一下 我们是谁？ 工作性质是什么？ 投入产出如何算 必备理念 我们一起来算笔账 投入 时间 精力 金钱 智慧 产出 经验 保费 收入 职级 注意事项： 1、打电话之前话术通关人人过； 2、邀约客户规定时间，在产说会之前，在职场统一集中打邀约电话； 3、统一发放名单，规定时间收回； 4、提前销售门票，5元/10元/张，在外30元/张，产说会奖品自负； 会前：邀约客户 遇到王子之前，你要吻很多青蛙。 我们不可能与拜访的每一位客户达成共识，我们 应当努力去拜访更多的客户来提高到会的人数。 会前：邀约客户话术 会前：邀约客户话术 会中：现场情况 会中：促成话术 会后：客户排队领奖品 业务人员拿奖品做追踪 城区各部月保费对比 城区各部经理收入情况 面对产说会应该做些什么 不是抱怨赔了多少钱 而是研究客户为什么不签单 为什么不缴费 伙伴为什么经不起打击 为什么不签单 事先没沟通？ 临时现抓？ 告诉人家就是来吃饭？ 伙伴不好意思促成？ 现场互助不够？ 为什么签单不缴费 现场有无办完所有的相关手续？ 有无趁热打铁，继续跟进 主管有没有