(word)如何做代理.docVIP

代理商是中间商的一种。以取得商品经营权，根据合同内容取得佣金为获取利润的主要方式。有独家代理、综合代理等形式。代理商是生产商的经营延伸，举凡影响大一点的商品都有它的代理商。做代理商虽然是为他人做嫁衣裳，但与此同时也是在为自己积累经验，借助厂家有形的商品，为自己完成资本原始积累。与此同时，还能学习营销知识，建立渠道网络，可谓一举两得。寻找那些信誉好或者发展潜力大的产品做其代理，是一桩本小利大、事半功倍的买卖。初始创业者可考虑从一个县、一个地级市做起，也不失为一种好的创业方式。  做代理，如何找到一个好产品？   对于经销商来说，尤其是对于中小型经销商而言，如果能找到一个好的产品，不仅能使自身的销售业绩、品牌以及利润得到极大的提升，而且也可以利用这一好的产品来带动整个销售网络的建立、健全，从而使自己得到长期稳定的发展。那么，作为一个经销商，怎样才能找到一个好的产品呢？以下我们将从产品的角度与大家做一个探讨。 首先，作为一个经销商，我们应该知道什么是好的产品，或者说一个好产品的标准是什么？ 一个好的产品应该是能真正满足消费者需求的产品，消费者是不会白白地花钱买一个对他根本没用的产品的。产品通常是由三部分组成的，即产品的核心、包装及附加值，而这三个因素所对应的消费者的需求则分别是使用需求、心理需求及潜在需求。由此可见，产品与需求之间存在着一一对应的关系。基于此种