(word)彭一田谈房地产营销策划.docVIP

作者简介　　　彭一田，男，1959年生，温岭人，国家注册高级策划师，珠三角房地产研究中心成员、理事，深圳市吉合田房地产顾问有限公司副总经理。多年来致力于对地产业的研究与策划，重点关注珠三角和长三角的产品创新和营销创新，曾主持或参与的地产项目达六十多个，代表作有：万科金色家园、金地金海湾花园等。有机构根据2000年度在上海、北京、郑州、广州、深圳等7个城市的房地房项目作出的一份统计表明：营销策划的份额分别是：广告公司0.5%，调研公司2.5%，策划公司6%，代理商19%，开发商72%。依我分析，以上五类公司来做营销策划，分别存在各自的优势与劣势。开发商的优势是：熟悉地产流程；对自身的风险负责；可优选营销人员为其服务；劣势是：无精力和能力把众多事情干好；对迅速变化的市场环境不太了解；缺乏全面的高素质营销人员。代理商的优势是：对市场和消费者有专业的了解；对售楼结果较能负责。劣势是：忙于事务；缺乏宏观市场的信息量；只关注成交大头，对整体效果关心较少；代理商良莠不齐，增加了优选难度。策划公司由两类组成，一类是天才，其优势在于形象包装概念开发；其劣势是不够全面，不够专业。另一类是专业，其优势在于对市场供求关系了解，对营销模式较能把握，对竞争对手较为熟悉；劣势是统揽项目全程向策划动力仍需加强，未能克服地域性的缺陷，缺乏概念开发的号召力。调查公司的优势是注重数理分析，强调数据来源的客观性；劣势