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润春来酒店营销策划案 一、定位策划 市场定位：以青岛地区（市内四区、城阳、即墨、胶州）为市场，以海鲜为特色、面向中高消费者。 经营项目和消费者群体的定位：客房、餐饮、会议、娱乐四位一体三星级酒店，以海鲜为主打特色菜品；针对中高档消费群体，商务人士、观光客、旅游团、中高档宴会等。 产品服务定位：优质的餐品、丰富的品类、海鲜特色、四星级的服务及设施水准，打造高品质星级酒店。 二、双面宣传及促销方案 1.外部媒体宣传网搭建 投放原则：根据酒店市场定位和目标客户群体定位，选择实效性的强媒体进行有针对性地投放。并尽量以对等消费交换的原则进行合作，增加客户的体验机会及人气,压缩投入成本。 纸媒的选择： 报纸：（半岛都市报/城市信报/青岛晚报） 1.半岛都市报：旅游周刊-热点 广告 2.城市信报：娱乐江湖 广告 规格/周期：（待定） 费用：（待定） 3.报纸夹页：彩色宣传单张夹报发行 规格/周期：（待定） 费用：（待定） 发布内容：a、新店装饰 b、布局特点 c、服务特点d、优惠活动e、地理位置 效用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛；结合旅游旺季，配合樱桃节、啤酒节、小长假等节假日吸引游客，提升酒店客流量和知名度。 车载媒体 出租车后视窗广告（LED滚动屏） 规格/周期：（待定） 费用：（待定） 机场大巴车体广告/椅背广告（彩印） 规格/周期：（待定） 费用：（待定） 广播 1.青岛人民广播电台新闻频道（FM107.6）： 07:00－08:00 1377早新闻（可选时段 周一至周五）； 12:00－12:20 整点新闻（可选时段 周六、周日）； 17:30－18:30 新闻最前线（可选时段 周一至周日） 规格/周期：（待定） 费用：（待定） 2.青岛交通广播： 07：00-08：30动感青岛《上午版》（可选时段 周一至周日）； 13：30-15：00 汽车总动员（可选时段 周一至周日）； 17：30-19：00 动?感?青?岛《下午版》（可选时段 周一至周日） 规格/周期：（待定） 费用：（待定） 3.青岛音乐体育广播SIMULRADIO（ FM91.5）： 06：00—09：00半岛早班车； 12：00—13：00 彩铃乐翻天（可选时段 周一至周五）； 17：00—19：00 活力自驾游 规格/周期：（待定） 费用：（待定） 电视节目： QTV-6 美娱来了——海鲜美食专访 首播时间：19:30 规格/周期：（待定） 费用：（待定） 手机短信：通过群发的方式，重点是向酒店的老顾客以最便捷的宣传酒店最新的促销活动，维持低成本促销且效果明显；同规模展会合作，与展会宣传短信绑定或委托其向参展和参观客户短信群发酒店信息，（费用待定）。 团购：（美团网/窝窝团/大众点评团/拉手网/58团购/糯米网/聚齐网/高朋网） 与大型的团购网站进行合作，为散客提供优惠的价格，提高散客入住率，为酒店提供薄利多销的盈利渠道；短期内聚集人气，快速提升区域内知名度。 网络推广公司：人瞩企业浏览器，大批量网站注册+信息发布 费用（待定） 信用卡刷卡：与知名银行合作（招行的活动较成熟）。选择星期X,刷此银行信用卡享受xx折扣价（略高于单位协议价），借此可通过银行的宣传活动提高我酒店的知名度，并可搭载银行美誉度，提升酒店形象。 2.内部员工宣传网搭建 客人进入酒店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这需要建立内部宣传网。自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片）；走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告；到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还需要配备本图文并茂的服务指南：包括各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）、酒店的背景资料和名人来访图片资料、企业文化、酒店具体位置图、各项交通设施和旅游景点的介绍以及相应的地方风土人情等。 三、不同月份推广配套方案： 各月份小规模活动可选定市场受众率高、推广市场广泛的活动，实效性其次。推广、营销，应以潜在客户发觉为主。我酒店承办宴席能力强，配套完善，整体营销策越应以整套活动方案的宣传受众率和市场推广幅度为主，不以单一活动的实效性为准则！ （旺季： 5、6、7、8、9、10月份 ） 各月推广重点： 2013年5月份： 1、加强会务、商务客人促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。 4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“xxxx”为主题推出优惠餐。（五月第二个星期天） 2013年6月份： 1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“xxxx”为主题推出儿童节优惠餐、娱乐组合销售；制定父亲节-------以“xxxx” 为主题推出优惠餐。（六月第三个星期天