140623上半年工作(安徽贤德)分析.ppt

各部门起草完善部门岗位工作手册 将人才盘点系统常规化 全面启动区域中介发展项目 序号 工作项目 工作目标 工作思路 总体方向： 1.以债权催收为重点；2.以实现竞争参与度目标为手段，稳步推进销售；3.阶段性的降本增效为基础，各部门实现盈利为目的 1 销售 整机销售 24台（推土机14台、挖掘机10台） 1.不断了解国家的经济形势和行业发展趋势，边走边看，了解市场发展动向，调整公司发展思路 网络拓展 办事处建立 4-6个 2.根据厂家目前主要工作精力的分配，搬迁是第一位，生产、销售不是目前的重点工作，不断了解厂家的销售策略，利用厂方有利的短期促销，稳步做好销售策划工作，落实具体销售目标 中介发展 60-90个 3.逐步完善自己的网络和发展中介，为启动销售逐步做好准备 竞争参与度达标 推土机40%、挖掘机30% 4.确定竞争参与度目标，分阶段、步骤逐步提升直至达成目标 2 风险管理 债权指标 按揭履约 55% 1.根据管理公司的职责调整对应调整风险部工作职责，做到协调、配合、高效 垫款履约 30% 2.调整工作细节：应诉未诉案件的提交，调整债权计算方式 清收率 1.50% 3.调整队伍结构，满足公司债权上门催收需要，必要时公司全员参与 机械扣押 18台 　 3 技术服务 服务指标 配件销售 3万 1.实现盈亏平衡为目标 保外创收 5.3万 2.根据服务状况合理配备人员，保留技术优势人员