家长类型分类处理方法说课.ppt

HALFWAY\Artwork Design by HK Pres Center\POWERPOINT TEMPLATE\Ecmexhibitshk\Template_v1.ppt 沉默型 唠叨型 和气型 骄傲型 刁酸型 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 吹毛求疵型 经济困难型 杀价型 完全拒绝型 暴躁型 * 杀 价 型 你经常可以发现，家长明明已经表现出想购买的兴趣了，却还在那边挑三捡四，找尽缺点批评产品。实际上，他们想利用这个方法告诉你，我是很想买啦！不过如果你能再将价钱稍降一些的话就好了！ 他们要求降价的方式大概是： 表现 1 2 HALFWAY\Artwork Design by HK Pres Center\POWERPOINT TEMPLATE\Ecmexhibitshk\Template_v1.ppt 杀 价 型 真不巧，我暂时没有让孩子上课的需求！ 如果不能便宜的话就算了！ 常常会为了要完成交易，只好主动减课时！ 其实，也许他是想试探你，才故意这么说的！  * 杀 价 型 他们为了杀价，会想尽办法找到你所不能提供的服务，然后又故作姿能地说，其实这个也不错，只不过不是我真正需要的。要我上课也可以啦！除非你少算一点钱！ 也有一种情形，家长一直抱怨自己没什么钱，买不起！但是叫苦了半天，却又突然告诉咨询师