(word)策划宗旨.docVIP

策划宗旨：实现项目开发价值，提升项目品质，使本项目成为成为杭电新的创业亮点，带动广大学生创业。 我们的行动：“以专业服务获得双赢”是我们致力于本案全程策划所秉承的宗旨；以前瞻性的营销理念为指导、专业服务为基石、团队服务精神为保障体系，严谨扎实的工作态度，行之有效且富于创造性的操作技巧来把创建我们的产业，服务于学校。根据本案的用地资源和市场环境，以最有效的方法来为本案设计、制定和实施专业的项目开发主题定位、项目市场定位、项目规划设计建议、项目包装及项目推广计划和项目品牌实施战略。我们的目标：为XXXXX项目发开建立整合各方资源的最优化解决方案为XXXX项目的开发建立利润保障发展模式； 为xxxxx项目的开发建立能够达到利润最大化的价值提升模式； 使本项目开发成为杭电学生创业新的亮点，发扬和带动学生创业的积极性与科学性提升xxxxx公司的品牌；目 ??录：市 场 篇： 一、杭电生活区市场现状特征及发展趋势二、本案前期SWOT分析产 品 篇：一、客源定位及项目定位二、项目建议推 广 篇：一、推广建议二、广告核心营 销 篇：一、销售策略构想六、销售组织及人员构想合 作 篇：一、公司简介二、销售总代理合作方市场篇一、杭电生活区市场概况： （一）：杭电生活区内主要以学生的学习生活用品为主。现有华联超市，印刷店（5餐也有一家），蛋糕点心店，奶茶店（茶叶蛋，粽子等），眼镜店，食品散装点，照相馆。1,3餐还分布有2家糕点店。看起来基本上能满足学生的学习生活需求，其实不然。由于超市在生活区的位置较为偏，使得较近的宿舍学生方便，较远的宿舍学生则需要求远。而本次投标地产位置刚好在14号宿舍楼下面，于华联超市的位置恰好分开，在此建立超市更符合广大学生的需要，与华联超市能形成南北对照之势，（东西方向恰好位于生活区中间）刚好能辐射整个生活区，为偏北的宿舍的学生带来更多的方便，节省更多的时间。二、本案前期SWOT分析：1项目区位本案位于杭电生活区14号楼下，建筑面积XXXXX（具体位置如下图红色区域）2、项目周边概况本案周边无商业型店面3、本案客群定位学生4、SWOT分析Strenght（优势) Weakness（劣势） Oportunty（机会） Threat（威胁） 本案地理位置优越，生活便利度高，学区优良； ※区域可发展性良好； ※本案刚好能弥补周边无商店的不足，更符合生活区的规划 ※ 本案结合广大学生创业，带动学生自主创业的氛围 ※ 相对于老道的公司来讲，我们稍显经验不足，但是我们仍有详细的规划，且我们有年轻人十足的干劲。 ※市场供应结构存在良性空白点； ※传统生活区域的学生感召力； ※国家正大力支持大学生创业项目，本案结合学生创业项目 ※生活区周边存在竞争； 对应市场战略：产品篇一、客源定位及项目定位：一）客源定位：所谓客源定位，就是依据项目自身的特征、品质、形象为载体而进行的对目标接受人群以及购买对象的界定，是策划--销售关系中的重要环节。准确而直观的客源定位，将直接有助于整体推广和销售的成功。左右项目定位的因素很多，而其中最主要的因素依然是产品定位，因为楼盘操作的成败很大程度上取决于目标客户群的界定，因此在对前期市场调研基础上，具有针对性地界定购买人群，才能达到给整体项目定位的目的，并且销售也就有的放矢。当然，客源定位并不是一个孤立静态的过程，在许多时候还应该进行必要的客源细分。（一）学生学生还是学生项目无论从量体比例还是规划重点，都将学生定为重中之重，因此学生可以被称为项目的主体策划单位，基于这个意义，我司在进行客源定位时也充分考虑以突出重点：二）项目定位：※商业项目：——生活新领地，创业新亮点定位诠释：1、生活新领地：弥补生活区北边商店的空缺，使生活区便利度提高，更和谐2、创业新亮点：学生带动学升，学生感召学生，是本项目成为杭电生活区学生自主创业的新亮点，树立形象。二、项目建议：8、商业构想本案的地理位置是极为优越的，其经营类别可以包括中西餐饮、超市，饰品店，自动取款机，格子铺，送货上门试点等。其中格子铺，送货上门试点，计划重点建设，让广大学生参与进来，互相感召，丰富课余生活，锻炼能力，为今后的人生做铺垫。推广篇一、推广建议：1、推广目标：○配合销售计划，为达成不同阶段的销售目标制定相应的推广计划。○通过较短时间大密度、立体式推广宣传取得轰动效应，使本项目成杭电生活区和谐中的闪耀一星2、推广手段：通过广告、促销、公关活动有机组合的整合行销手段展开全方位、立体式的推广广告手段公关手段促销手段4、推进策略：品牌销售惯性销售品牌提升进度拉动强势促销公关互动品牌建立情感诉求投资热点项目引导形象树立引导期 ????????开盘期 ???????????强推期 ????????尾盘期◎做好产品，以品质赢得市场◎形象包装，以品牌赢得市场◎塌实做好营