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匹克襄樊学院营销策划书 目 录 襄樊学院爱比利公司简介 1、广告媒体简介 …………………………………………… 4 2、团队优势 ……………………………………………… 4 产品介绍…………………………………………… 5 营销环境分析 （一）市场状况 ………………………………………………… 6 （二）市场前景 ………………………………………………… 6 （三）市场细分 ………………………………………………… 8 四、营销策略 （一）前期宣传 ………………………………………………8 （二）销售模式……………………………………………… 8 （三）售后服务 …………………………………………… 9 五、财务预算 ……………………………………………… 9 六、注意事项……………………………………………… 10 襄樊爱比利商务信息服务有限公司简介 1、广告媒体简介 详情关注博客：/xfibili 2、团队优势 （一）学校95%的广告份额 ·新区金色美食城ＬＥＤ屏。 ·新区寝室区入口处１１栋ＬＥＤ屏。 ·新区新开水房广告墙体。 ·新区老开水房广告墙体。 ·新区37栋户外墙体14平方米。 ·金色美食城中段18平方米墙体。 ·三顾人家十字路口60平方米墙体。 ·三顾人家100平方米墙体。 ·三顾人家100平方米对面60平方米墙体。 ·老区天天福超市门口28平方米超大墙体。 ·老区天天福超市门口8.75平方米墙体。 （二）办公地点有仓库，可以存放匹克商品。 公司办公室旁边的仓库基本空着。 （三）人脉关系 ·认识学院的书记与院长 ·认识后勤处长、学工处处长、物业经理、保卫处科长 ·认识校学生的主席和社团联合会主席 ·公司成员遍布各个学院，30人挑1人进入本公司。 （四）拥有运动鞋营销4个月经验与广告宣传2年经验 ·2008年高考完后自开淘宝网店销售3个月运动鞋，2010年8月在浙江义乌网店实习1一个月，精通网上销售。 ·2008年大一上学期2次发传单（第一次印刷6000张，第二次印刷10000张，Ａ４正反彩色）。创下20天销售200多双运动鞋的记录。如果不是因为缺货，可以卖的更多。 二、产品介绍 1、品牌诠释匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！ 匹克三角形图形标志代表着山峰，传递着不断进取的坚定信念，象征着匹克不断攀越高峰的自我挑战和创造未来。以“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，塑造出体育运动品牌崇高的形象。 　2005年12月，匹克成功入主NBA休斯敦火箭队主场，成为丰田中心主场赞助商，匹克由此成为第一个进入NBA赛场的中国运动品牌；而去年夏天，休斯敦火箭队球员肖恩?巴蒂尔与匹克公司签下了代言合同，凭借着“I can play(我能，无限可能)”的广告词为中国人所熟知，29岁的巴蒂尔在火箭队的位置仅次于姚明和麦克格雷蒂。他所穿的“巴蒂尔1代”篮球鞋也随之在NBA赛场的亮相。 品牌内涵：“PEAK 匹克”，其精神内蕴，即挑战巅峰、执著追求中彰显自我，彰显魄力、能力与毅力。在运动领域，匹克是运动的图腾，是精神的信仰，是深厚的意识形态积淀；同时是英雄荣誉的见证，胜利的标志。匹克热衷挑战极限，以更快、更高、更强的奥林匹克精神创造无限可能！品牌定位： 匹克品牌主体消费群定位在18-30岁的篮球运动员和篮球运动爱好者，辐射范围为14-35岁的运动爱好者。产品定位是以专业、舒适、耐磨的专业篮球装备为主导，引导休闲时尚鞋服潮流。倡导不断战胜自我、挑战极限的进取精神，崇尚执著为理想2002年，代表中国篮球的“战神”刘玉栋加盟，出任匹克品牌形象代言人，为匹克品牌注入了不屈不挠，不断超越自我的更为鲜活的人格魅力！品牌主张： 2002年，代表中国篮球的“战神”刘玉栋加盟，出任匹克品牌形象代言人，为匹克品牌注入了不屈不挠，不断超越自我的更为鲜活的人格魅力！ 2006年美国梦七队成员著名球星肖恩·巴蒂尔成为匹克全球形象代言人。匹克跑鞋还邀请超级女声2006长沙赛区冠军厉娜拍了广告。 2008年美国梦八成员著名球星达拉斯小牛当家球星贾森-基德为匹克全球形象代言人！ 2008年12月23日火箭队的两位悍将罗恩·阿泰斯特和迪肯贝·穆托姆博，以及洛杉矶湖人队少将萨沙·武贾西奇、丹佛掘金出色球星桑尼·维姆斯和克利夫兰骑士的达内尔·杰克逊等球星都将脚踏匹克战靴征战NBA，成为其全球品牌代言人。匹克也因此成为历史上第一个一次性签约五位球员的中国体育品牌。 如果本公司做了匹克的校园代理，第一件事情就是自己先买一双匹克运动鞋。 六、注意事项 1、上门推销时要态度热情，同时要防止鞋的损坏，要保护好鞋；还有要提防学校校卫队的检查。 2、在进行协商模